Как стать биржевым брокером

Биржевой брокер: описание, обучение, отличия от трейдера

Торговля на бирже позволяет значительно увеличить собственные доходы, подняв их на другой уровень. Трейдинг имеет свои правила и процессы, которые регулируются биржей при помощи многочисленных профессиональных участников. Один из основных представителей – брокер, служащий посредником для своих клиентов и совершающий операции исключительно за их счет и по их поручениям.

Кто такой брокер

Деятельность на бирже строго регламентирована и к ней допускаются только лицензированные участники:

  • брокеры;
  • дилеры;
  • регистраторы;
  • депозитарии;
  • расчетные и клиринговые палаты.

Каждый из элементов системы занимает свое место в торгах и является юридическим лицом.

Дилеры осуществляют операции за свой счет и в своих интересах, а это требует наличия персонала с высокой квалификацией, потому что торговля на бирже сопряжена с высокими рисками. Регистраторы (или реестродержатели) осуществляют регулярный учет владельцев ценных бумаг в интересах эмитента. Депозитарии работают по другую сторону торгов и учитывают права собственности на ценные бумаги от лица акционеров. Расчетные и клиринговые центры занимаются денежными операциями: снятие, перевод, блокировка.

Особое место занимают брокеры – еще одни профессиональные участники процесса торговли. Функции брокера в биржевой торговле во многом схожи с классическим определением данного вида деятельности, которое заключается в осуществлении посредничества между продавцом и покупателем.

Обычный инвестор не может быть допущен к торгам на бирже, потому что она предъявляет специальные требования к своим участникам для корректного функционирования всей системы: без сбоев, провалов рынка и других негативных факторов, которые возможны при свободном доступе.

Именно с брокером заключает договор трейдер, чтобы войти на рынок. Сам инвестор допущен так и не будет, но по условиям брокерского обслуживания все необходимые операции по покупке и продаже ценных бумаг будут осуществляться брокером от лица инвестора. В свою очередь, брокер и биржа будут брать комиссию за каждую сделку.

Еще одним необходимым условием для осуществления торговли является наличие торгового терминала, где трейдер создает свои заявки. Терминал также предоставляется брокером, а при отсутствии доступа к интернету брокер может зарегистрировать заявку через телефон – это исторический метод. В качестве клиентов могут выступать физические и юридические лица.

Как стать брокером

Профессиональное участие в торгах подразумевает соответствующее лицензирование. Стать брокером возможно лишь с получением необходимой лицензии у Центрального банка РФ. Брокером может стать только юридическое лицо, которому требуется счет на 5 миллионов рублей и пройденный курс обучения с последующим лицензированием.

На самой бирже уже происходит регистрация брокера и последующий анализ его деятельности. На сайтах биржи списки официально зарегистрированных брокеров находятся в общем доступе, поэтому при заключении договора можно легко проверить достоверность информации и квалификацию брокерской компании.

Вузовских образовательных программ по брокерскому направлению в России в настоящее время нет, поэтому данный вид деятельности выбирают представители, получившие образование в таких общих сферах как финансы, экономика, математические науки, банковское дело.

Недостаток узкоспециализированных знаний компенсируется на специальных дополнительных курсах при крупных компаниях и в процессе получения лицензии. При отсутствии полноценного доступа к биржевым торгам мелкие брокеры зачастую заключают договоры субподряда с более крупными игроками.

Выбор брокера

Перед инвестором открывается широкий список брокеров, оказывающих содействие в торговле. Первое, что нужно проверить при выборе – наличие лицензии, которое можно посмотреть на сайте компании и подтвердить на бирже. Важной составляющей является рейтинг, ведь это показывает качество предоставляемых брокерских услуг. Не лишним будет изучить отзывы о брокере в интернете, финансовую отчетность компании.

Прежде чем подписывать контракт на брокерское обслуживание, необходимо изучить все его нюансы на предмет соответствия разработанной стратегии. Фирмы предлагают множество тарифов для всех видов стратегии:

  • комиссия за операции или за их объем;
  • кредитное плечо.

Тому, кто собирается торговать на ежедневном уровне, будет не очень выгодно терять процент на комиссию по каждой операции.

Важным пунктом брокерской деятельности является предоставление своим клиентам доступа к торгам. Делается это при помощи торговых терминалов, основные из них:

Мало предоставить доступ, нужно еще и дать необходимые инструкции к использованию, а лучше – обучить. Все это трейдер может сделать и самостоятельно, но куда лучше получить квалифицированную помощь.

Торговые терминалы получили широкое распространение с развитием интернета, а с развитием мобильного сегмента терминалы стало возможно устанавливать не только на стационарные компьютеры, но и на мобильные устройства: смартфоны и планшеты. В случае отсутствия доступа к интернету у трейдера, брокер должен быть доступен с помощью телефонного контакта.

Как торговать на бирже

Все операции по покупке и продаже брокер осуществляет только по поручению клиента и за его счет. В России сформировались несколько иные взаимоотношения между брокерской компанией и трейдерами, чем в развитых капиталистических странах. Там брокер ограничивается лишь своей прямой посреднической функцией и не производит аналитику для клиента.

В России же фирмы оказывают более широкий спектр услуг. При выборе крупных компаний у инвестора есть возможность полностью передать торговлю в руки брокера, а самому лишь выбрать стандартную стратегию из предложенных.

Получается, что в России брокерские фирмы больше ориентируются на своих клиентов. Связано это, прежде всего, с низким уровнем финансовой грамотности у населения, который постепенно повышается после отхода от социалистического строя.

Ведущие игроки предлагают не только выбор стратегии, но и проводят огромную работу с трейдерами по их обучению с помощью семинаров, вебинаров. Брокеры крайне заинтересованы в успешной торговле своих клиентов, потому что от этого и зависит их прибыль.

Указанные обстоятельства дополнительно подчеркивают важность правильного выбора посреднической компании, ведь при низком уровне квалификации и результаты торгов вряд ли будут положительными.

Несмотря на значительную аналитическую работу, основная сфера деятельности – операционная. Клиенты в первую очередь ожидают корректного выполнения основных посреднических функций:

  • выполнение поручений;
  • правильное ведение отчетов;
  • подсчет налогов.

Для начала торгов клиент должен выполнить ряд действий, закрепляющих взаимоотношения с брокером:

  1. Заключение договора на брокерское обслуживание.
  2. Открытие счета.
  3. Установка торгового терминала.

В дальнейшем уже происходит непосредственно торговля: трейдер дает поручения через торговую систему и заявки поступают на биржу. Важным качеством брокера на этапе торговли является предоставление маржинального плеча, то есть заемной суммы для осуществления сделки. Размер плеча увеличивается вместе с повышением уровня инвестора, а наибольшее плечо имеют квалифицированные инвесторы, соответствующие ряду условий.

На похожем принципе основано открытие позиции «шорт». Оно заключается в том, что трейдер продает определенные акции перед падением их стоимости, а после падения выкупает их обратно, зарабатывая на разнице в цене. Продать акции при их отсутствии на балансе у трейдера возможно только с помощью брокера, который за своей счет покупает их и предоставляет своему клиенту. Выкупив их обратно по более низкой стоимости, инвестор возвращает акции брокеру, оставляя себе вырученные средства.

Выгода брокера заключается в установленной комиссии, но в ответ брокер всячески содействует успешной торговле. Удобно, что посредники берут на себя заботы по оформлению и удержанию налогов на прибыль с продажи акций. При оформлении вычета брокер предоставит все необходимые подтверждающие документы. Как и на любом другом рынке услуг, потребитель имеет право расторжения договора и оформления с другим брокером.

Как стать брокером на бирже

Субъекты предпринимательства, занимающиеся финансовой деятельностью на правах посредника, называются брокерами. Их работа реализуется за счёт инвестиций клиента, а размер полученной прибыли зависит от количества сделок, поскольку её величина исчисляется в процентном отношении от проведённых операций, предметом которых являются акции, ценные бумаги, товары или валюта.

Виды финансовой брокерской деятельности

Предметом деятельности брокера являются финансовые активы. В зависимости от организации своей работы, направленной на получение прибыли, брокерские копании подразделяются на несколько видов:

  1. No-Dealing-Desk, сотрудничающие с поставщиками цен напрямую, и предоставляющие свои клиентам реальные котировки финансовых инструментов. Величина прибыли зависит от комиссионного вознаграждения и величины спреда.
  2. Straight-Through-Processing, основывающего свою деятельность за счёт привлечения к сотрудничеству банковских учреждений.
  3. Electronic Communications Network, разрабатывающего собственную торговую систему, по которой обязаны работать все клиенты компании, проводя сделки в соответствии с заявками друг друга.
  4. Dealing Desk, являющийся самым недобросовестным видом брокерской деятельности, подразумевающей наличие собственного рынка, копирующего реальный, с внесением корректировок в некоторых его элементах. Получение прибыли заключается в открытие сделок против своих клиентов.

Брокерские компании могут оказывать услуги торговли не только по схеме стандартного форекс-стиля, но и в виде открытия доступа на площадку ставок бинарных опционов. Некоторые финансовые организации оказывают обе услуги, применяя при этом идентичное программное обеспечение.

Услуги, оказываемые брокерской компанией

Чтобы понять, как стать брокером на бирже, нужно ознакомиться с перечнем оказываемых брокерской компанией услуг.

Планируя предпринимательскую деятельность в сфере биржевой торговли, для получения конкурентоспособного статуса на рынке аналогичных услуг, потенциальный брокер должен быть готов организовать мероприятия, позволяющие обеспечить многофункциональный сервис за счёт предоставления клиентам:

  • брокерского обслуживания на разных типах бирж;
  • доступа для проведения финансовых операций на внебиржевом рынке RTS Board;
  • ПАММ сервис;
  • возможности открыть клиентский счёт, который может быть индивидуальным или ПАММ;
  • индивидуальных консультационных услуг;
  • кредитных услуг;
  • возможности маржинальной торговли;
  • аналитической информации относительно дальнейшего поведения котировок торговых инструментов с учётом технического и фундаментального обоснования;
  • экономического календаря с указанием событий разной степени влияния на финансовые рынки;
  • возможности торговли при помощи программного обеспечения, с помощью интернет-трейдинга, а также с помощью телефонных заявок;
  • услуг по формированию отчёта о состоянии инвестиционного счёта;
  • услуг доверительного управления;
  • возможность совершать финансовые операции РЕПО и с паями ПИФов.

Как стать брокером на бирже

Чтобы понять, как стать брокером в России с нуля, нужно ознакомиться с нюансами проведения каждого этапа, предшествующего началу функционирования бизнеса. Чтобы стать биржевым брокером, необходимо:

  1. Принять решение о занятии предпринимательской деятельности в финансовой сфере.
  2. Провести регистрационные мероприятия по открытию юридического лица или индивидуального предпринимательства.
  3. Регистрация в Налоговой службе.
  4. Открыть счёт и пополнить его минимум на 5 000 000 рублей.
  5. Пройти обучение.
  6. Сдать государственный экзамен.
  7. Оформить заявление на получения лицензии.
  8. Собрать пакет документов для оценки соответствия законодательным требованиям.
  9. Оплатить государственную пошлину
  10. Подать заявку в Департамент допуска на финансовые рынки.
  11. Получение лицензии на протяжении 30 дней с дня подачи документов.
  12. Подбор квалифицированного персонала.
Читать еще:  Как сдать в ломбард цепочку

Лицензирование

Брокеры имеют право оказывать услуги юридическим и физическим лицам только после проведения процедуры лицензирования с выдачей разрешения для работы. Для этого необходимо оплатить государственную пошлину и обратиться с заявлением и комплектом документации в Департамент допуска на финансовый рынок. С перечнем документов для оценки соответствия характеристик потенциального брокера нормативно-правовым требованиям можно ознакомиться на официальном сайте Центрального Банка Российской Федерации.

Обязательными условиями лицензирования являются:

  • минимальное количество собственных средств в 5 000 000 рублей;
  • прохождение образовательных курсов, которые могут длиться, в зависимости от наличия знаний человека, от 2 до 10 месяцев;
  • сдача государственного экзамена, подтверждающего соответствие знаний нормативным требованиям.

Документы для получения лицензии

Для юридического лица

Субъект предпринимательства в виде юридического лица для получения лицензии должен предоставить ряд документов. В него входят: копии регистрационной и учредительной документации; копия свидетельства о внесении записи в Единый государственный реестр учёта юридических лиц; документация, подтверждающая факт регистрации в Налоговой Службе; бухгалтерская отчётность в виде баланса в случае если деятельность компании ведётся на протяжении времени, превышающем три месяца; квитанция об уплате государственной пошлины; заявление о выдаче лицензии, оформленное в произвольной форме на бланке заявителя.

Для физических лиц

Физические лица должны заранее подготовить определенный пакет документов. В него входят: заявление, рекомендательное письмо от брокера-посредника, документ, подтверждающий аккредитацию биржевого брокера, давшего рекомендацию, квитанция об уплате госпошлины.

Нюансы и особенности

При подаче документации для получения разрешения на ведение деятельности следует учесть, что копии документов должны быть заверены в нотариальном порядке или подписью уполномоченного лица и печатью компании. Если документ содержит более одного листа, то его нужно сшить и заверить. При получении нескольких видов лицензии, документы можно подавать одновременно. Размер государственной пошлины и реквизиты для её оплаты идентичны для всех категорий заявителей, каждый из которых должен производить оплату в индивидуальном порядке. Рекомендации биржевого посредника можно получить у любого лицензированного брокера, деятельность которого разрешена на территории Российской Федерации.

Какое образование нужно получить, чтобы стать биржевым брокером

В высших учебных заведениях не предусмотрено обучение студентов по узкопрофильной профессии специалиста фондового рынка. Финансовое образование граждане часто получают самостоятельно. Эту профессию проще всего освоить, уже имея образование, в процессе получения которого студентов научили логически мыслить, считать, анализировать и прогнозировать события.

Согласно статистическим данным, руководители брокерских компаний могут быть выпускниками, инженерных, компьютерных и математических факультетов любых ВУЗов.

При желании открыть брокерское дело его потенциальному руководителю, вне зависимости от уже полученного образования, рекомендуется пройти обучение на специализированных курсах, в программе которых предусмотрены разделы:

  • принцип получения прибыли;
  • виды финансовых инструментов;
  • законы изменения котировок финансовых инструментов;
  • основы фундаментального и технического анализа;
  • правила работы в торговом терминале;
  • получение опыта торговли на демонстрационном счету.

Ответственность

Брокер как субъект предпринимательской деятельности несёт за результаты своей работы все предусмотренные законодательством виды ответственности. Административная ответственность, выраженная в штрафах и аннулировании лицензии на брокерскую деятельность, применяется в случае выявления недобросовестного выполнения обязательств перед клиентами. Факт правонарушения должен быть доказан и обоснован в регулирующих органах. Если брокерская деятельность осуществляет мошенничество с денежными вложениями инвесторов, то она будет приостановлена, а на руководителя организации будет возбуждено уголовное дело.

Секреты успешности

Для повышения собственного рейтинга на рынке оказания биржевых услуг брокеры обеспечивают оптимальные условия для сотрудничества со своими клиентами при совершении ими покупки или продажи финансовых инструментов, предоставляя им:

  • торговые площадки в виде специфического программного или онлайн-обеспечения;
  • курсы обучения;
  • демонстрационные версии программного обеспечения, применяющегося для прощения проведения торговых процедур;
  • снабжение информацией относительно экономических и политических мировых событий, выраженных в публикации соответствующих отчётов в соответствии с расписанием экономического календаря;
  • бонусные средства для торговли, которые можно использовать в режиме реального счета с последующей возможностью снятия заработанного;
  • возможность получения стартового капитала, участвуя в конкурсах или в беседах на тематических форумах.

Работа брокером на бирже доступна практически для каждого гражданина, имеющего соответствующие знания и средства на первоначальный взнос в свой новый бизнес. Не стоит забывать, что размер прибыли от финансовых операций находится в непосредственной зависимости от количества привлечённых клиентов и их инвестиций, поэтому после проведения регистрационных и организационных мероприятия необходимо провести рекламную деятельность.

Как стать успешным брокером в России с нуля: пошаговое руководство для чайников

Здравствуйте, дорогие друзья!

Хотя инвестиционная деятельность стремительно набирает популярность, конкретного пошагового руководства – куда пойти, куда податься – по-прежнему не существует. А ведь стабильно на бирже зарабатывает только устроитель торгов и посредники, риски у рядовых трейдеров несоизмеримо выше.

Поэтому предлагаю обсудить, как стать брокером в России с нуля, что входит в брокерские услуги, кто может их оказывать, а также какие документы и лицензии предстоит оформить.

Кто такой брокер

Получив лицензию местного регулятора (например, ЦБ России), брокер действует от лица клиента, совершает операции с ценными бумагами на бирже. За выполнение этих функций ему выплачивают комиссионные.

Сразу оговорюсь, что брокер – это не какой-то конкретный человек, а компания-посредник. Она работает легально, т.е. получила требуемые документы и сертификаты, помогает заключать сделки, торговать, дает профессиональные консультации.

Какие виды услуг оказывает

Традиционный спектр услуг брокеров в России:

  • купить и продать акции по поручению клиента;
  • проконсультировать, если нужна информация о ценных бумагах;
  • предоставить клиенту финансовые рекомендации (анализ рынка с нуля) – например, стоит ли приобретать акции определенной компании;
  • прогнозирование трендов цен на те или иные активы.

Отмечу, что для профессиональной деятельности на территории России брокер должен оформить специальную лицензию.

Разновидности брокерской деятельности

Условно все торгово-посреднические операции, осуществляемые брокерами в России, составляют три группы:

Под агентскими (иначе представительскими) операциями понимают те, что выполняются по поручению другого лица. Они осуществляются за его счет и от его имени, но без права подписи контрактов.

Дилерские операции предполагают заключение сделок с реальными товарами от своего имени и за свой счет. Эти биржевые спекуляции приносят прибыль благодаря разнице в ценах на нескольких торговых площадках.

Финансовые активы – вот с чем работает брокер, поэтому существует и другая классификация:

  1. No-Dealing-Desk. Сотрудничают с поставщиками напрямую. Прибыль складывается из комиссионных и спреда.
  2. Straight-Through-Processing. Эти привлекают к сотрудничеству банки.
  3. Electronic Communications Network – те, что разрабатывают собственную (единую для всех клиентов) торговую стратегию.

Особняком стоит Dealing Desk – пожалуй, самая нечистая на руку разновидность. Созданная ими биржа копирует реальную с корректировкой отдельных моментов. Открытые против клиентов сделки – основная прибыль таких брокеров.

Где работает брокер

Условно все существующие вакансии образуют две большие группы – домашнюю и офисную. Первая включает предложения из сферы фриланса: специалист может работать сам на себя в интернете через специализированные биржи и площадки России.

Во вторую группу входят предложения о работе от брокерских компаний. Претендовать на должность в них можно только после окончания курсов и успешной сдачи экзаменов: чтобы стать сотрудников в офисе, придется предоставить диплом, подтверждающий знания.

Стать брокером в России – тяжело или легко?

Односложно на этот вопрос не ответишь. Все зависит от личных качеств, амбиций и способностей человека. Так, многие утрачивают энтузиазм еще на этапе лицензирования. Отсюда вывод: если подготовка необходимых документов кажется вам чем-то сложным и трудоемким, скорее всего, профессия брокера не для вас. Если же хождение по инстанциям не пугает – продолжайте читать дальше!

Биржевой брокер – одна из самых модных и престижных профессий в России. Она привлекает молодых людей, планирующих связать свою жизнь с инвестициями, стать успешными на финансовом рынке. Кратко обрисую текущую экономическую ситуацию в России.

Завоевание популярности началось с развитием капитализма. Долго время в России не существовало фондовых рынков, однако в девяностых годах начали возникать первые финансовые площадки.

Возможно, процесс их становления был бы дольше, если бы не интернет. Современные возможности, способы связи помогают отечественным брокерам довольно быстро осваивать азы инвестиционной деятельности с нуля, перенимать мировой опыт.

Кто может стать брокером в России

Стать брокером в России может любой желающий. Опытные игроки на фондовом рынке рекомендуют новичкам начинать с прохождения специализированных курсов (и я полностью разделяю этот подход).

Средняя продолжительность курсов в России – от двух недель до нескольких месяцев. Вы научитесь правильно понимать финансовый рынок, предугадывать тренды цен, ловить удачные моменты для закрытия сделок. В качестве логического завершения всех лекций и семинаров – экзамен.

Успешно сдав его, вы можете претендовать на получение лицензии, документ выдает Центробанк России. Он необходим, чтобы стать брокером.

Отмечу: претендовать на лицензию могут лица, чьи собственные средства превышают отметку в 2 миллиона рублей.

Много ли получает брокер в России

Выбирая профессию брокера, вы должны четко понимать: эта сфера не предполагает фиксированной зарплаты. Доход идет от операций между продавцами и покупателями, с каждой закрытой сделки брокеры получают комиссионные. Как правило, они составляют 0,1 % от общей суммы. Отсюда заинтересованность посредников в увеличении числа операций.

Каким должен быть

Брокер в первую очередь должен уметь трезво оценивать обстановку в стрессовых условиях. Хладнокровие – одна из главных черт биржевого посредника при торговле ценными бумагами.

Вы должны разработать собственную стратегию торговли, научиться чувствовать рынок. С этим поможет анализ тактики успешных трейдеров, изучение фундаментальных правил и принципов биржевой торговли. Грамотный биржевой брокер всегда в курсе последних экономических и политических новостей в России и в мире.

Кем регулируется деятельность брокеров в РФ

Это основные документы, которые брокер-новичок должен знать как «Отче наш»:

  • 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг»;
  • 208-ФЗ «Об акционерных сообществах»;
  • 156-ФЗ «Об инвестиционных фондах».

Однако наряду с ними выделяются и другие подзаконные акты, базовые стандарты, указания и положения Банка России. Полный перечень нормативных документов приведен на официальном сайте ЦБ России.

Читать еще:  Как узнать долги человека по фио

Что нужно, чтобы стать брокером в России с нуля

Я уже упоминал, что одних знаний фондового рынка недостаточно. Чтобы стать брокером, вы должны иметь лицензию, подтверждающую право на ведение брокерской деятельности. Ее оформлением занимается Центральный Банк России. Среди других условий лицензирования – собственные средства не менее 2 млн рублей.

Необходимое образование

Люди, мечтающие о работе брокера, пытаются найти вуз, где была бы открыта такая специальность. Если вы относитесь к этой категории, спешу вас огорчить: высших учебных заведений, сфокусированных на узкопрофильных профессиях вроде специалиста фондового рынка, в России нет.

Проще всего это направление осваивать после получения диплома бакалавра на курсах повышения квалификации либо переквалификации.

Где приобрести лицензию

Необходимая документация

Когда вы получили заветное разрешение и стали лицензированным брокером в России, вы можете оказывать услуги как физическим, так и юридическим лицам. Для этого нужно оплатить госпошлину и обратиться с установленным пакетом документов в Департамент допуска на финансовый рынок. Учтите: документация для физических и юридических лиц будет отличаться.

Для юридического лица

В этом случае брокеру необходимо подготовить:

  • регистрационную и учредительную документацию;
  • свидетельства о внесении записи в ЕГРЮЛ;
  • бумаги, подтверждающие регистрацию в ФНС;
  • бухгалтерские выписки;
  • квитанции об оплате госпошлин.

С собой должны быть и оригиналы, и копии этих бумаг.

Для физического лица

Брокер – физическое лицо собирает такой пакет:

  • рекомендательное письмо;
  • заявление соответствующей формы;
  • свидетельство, подтверждающее аккредитацию;
  • квитанции об уплате пошлины.

При себе также лучше иметь и ксерокопии, и оригиналы.

Как стать брокером на Форекс

  • зарегистрировать компанию;
  • создать сайт;
  • купить ПО;
  • наладить прием платежей;
  • организовать колл-центр.

Вуаля! Ожидайте первых клиентов.

Нюансы работы брокера

Подавая документацию, убедитесь, что все копии заверены нотариально, дополнены подписями и печатями. Документ, в котором больше одного листа, требуется прошить по ГОСТу. Госпошлина и реквизиты для ее оплаты одинаковы для любых категорий заявителей.

Профессиональная ответственность

Вы должны полностью осознавать всю степень ответственности. Поскольку брокер – субъект предпринимательской деятельности, все его действия и сделки на биржевом рынке регулируются законами и подзаконными актами России.

Предупреждение о Forex и биржах

Секреты успешности

Вы сможете существенно расширить клиентскую базу и стать успешным с нуля вы, проявив настойчивость.

Дополнительные шаги не помешают:

  • открытие торговых площадок в форме специального программного обеспечения;
  • регулярное прохождение курсов повышения квалификации;
  • предоставления демонстрационных версий выпущенных программ и приложений;
  • снабжение потенциальных клиентов сведениями о главных политических и экономических событиях.

Ваша долгосрочная цель – работать на репутацию, создавать безукоризненный образ.

Заключение

Подведу итог: брокер – весьма перспективная и престижная профессия в современной России. Однако стать настоящим профессионалом с нуля, может далеко не каждый. Аналитические способности, хладнокровие и ответственность – вот главные качества, которые помогут достигнуть успеха.

На этом я с вами прощаюсь! Всего доброго, подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить что-нибудь интересное!

Как стать брокером?

Брокерское дело обладает различными сферами, каждая из них обладает своими собственными характеристиками. Поэтому, если начать искать вопрос на то, как превратиться в брокера, нужно разобраться со всеми этими характеристиками. Так давайте начнем.

Эта статья будет посвящена тому, что из себя представляет, брокерское дело, какие существуют области в брокерском деле, какие умения и навыки нужно иметь, чтобы заниматься этим, какие денежные вложения придется сделать и, чем, собственно говоря, нужно будет заниматься.

Как можно определить человека, который занимается брокерским делом.

Человек, который занимается брокерской деятельностью – это посредник. Брокер создаёт и координирует контакт между тем, кто покупает и тем, кто продаёт. Поэтому, как можно предположить, в брокерском деле существует множество различных направлений, приведем к примеру самые основные:

— денежный рынок (финансы)

— Валюта (работа на бирже Форекс)

Самые популярные сферы брокерской деятельности – это финансы, валюта и страхование. Поэтому посвятим эту статью этим трем видам.

Брокерское дело на бирже.

Кто-то может подумать, что брокерское дело на бирже – это очень просто реализуемая деятельность. Может показаться, что для того, чтобы превратиться в биржевого брокера, более чем достаточно, иметь инвестиционный счет. Но поспешим огорчить, это вовсе не так.

Приобрести инвестиционный счет у брокера, это значит стать его клиентом (инвестором). Брокер может полностью взять на себя реализацию всех операций за своего клиента, а может и сделать это частично, предлагая ему вход на определенные сервисы.

Брокер получает свой доход от процентов сделок, который обычно не является особенно высоким, но из-за значительных размеров самих сделок, доход в результате получается не маленьким.

Какими чертами характера следует обладать:

— способность адаптации к изменяющимся условиям

— мужество и сдержанность

— хорошие навыки логического анализа и талант предугадать и предположить возможные перемены

— умение держать контроль над собой даже в сложных вопросах, и вместо того, чтобы срываться, разрешать проблему

Схема для создания брокерского дела.

1. Определиться с тем, что у вас лучше всего получается и подобрать вид деятельности на бирже, который вам наиболее понятен и знаком:

a. Это могут быть ценные бумаги

b. Краткосрочный и среднесрочный денежный рынок

c. Дилерские сделки

2. Второй шаг – это регистрация юридического лица. Лучше не делать этого как ИП, так как есть угроза потерять весь свой капитал, ведь брокерское дело – это рискованная деятельность. Чтобы сделать регистрацию, в идеале воспользоваться регистрацией открытого акционерного общества.

3. Создать начальный капитал для вложений. Сумма такого капитала должна быть не менее 10 миллионов рублей.

4. Позаботиться о разрешении на деятельность, которой вы решили заниматься.

5. Реализовать нужное обучение (брокеры – это люди, которые должны обладать солидным багажом знаний)

Брокерское дело – это профессиональное занятие, за которым осуществляется контроль со стороны различных корпораций и юридических лиц.

Брокерское дело в области страхования.

Финансы и валюты требуют большей ответственности. Заниматься брокерским делом в этой сфере куда сложнее, чем в страховании. Как понять, что из себя представляет, сфера страхования?

Работа в сфере страхования предусматривает то, что желающий застраховаться, хочет обеспечить безопасность своего имущества или своей жизни. В свою очередь тот, кто страхует, получает денежную прибыль, обеспечивая эту безопасность, и компенсирует другой стороне, в том случае, если несчастный случай все же случается.

Быть брокером в этой сфере, значит быть соединяющим звеном между двумя этими сторонами. На сегодняшний день, существует множество предложений. Подобрать самый подходящий вариант, как для достижения самого эффективного обслуживания, так и для того, чтобы оно было по карману – это достаточно сложная задача.

Брокер, работающий в сфере страхования, защищает интересы своего клиента и осуществляет консультации для того, чтобы клиент обладал нужной информацией.

Брокер выступает в роли знатока страхового рынка, в зависимости от эффективности его работы он получает больший или меньший доход. Чем больше удовлетворенных клиентов и соглашений, тем соответственно больше прибыль.

Необходимые черты характера для страхового брокера:

— надежность и коммуникабельность

— влиятельность и авторитетность

— хорошие навыки анализа информации и структурирование данных

Какой сервис может оказывать страховой брокер (чем больше вариантов, тем больше возможностей заработка):

— сравнивание цен различных страховок

— анализ эффективности выбранной страховой компании

— анализ потребностей клиента и выбор соответствующей страховки

Как осуществить первые шаги?

Во-первых, регистрация как индивидуальный предприниматель или, так же, можно осуществить регистрацию, как ООО, ЗАО или ОАО.

Во-вторых, приобрести необходимое разрешение. Для этого потребуется заплатить нужную сумму (7500 рублей) за государственную пошлину и подождать необходимое количество времени для получения разрешения.

На каких условиях выдаётся разрешение:

1) Обязательным будет предоставить документы о наличии не менее 3 миллионов рублей на счету.

2) Организатор и руководящее лицо данной компании должен обладать высшим образованием и опыт работы, как руковолитель в области страхования, как минимум 2 года.

Форекс брокер.

Доходы от этой деятельности не имеют потолка. Ежедневно, Форекс имеет движения солидных сумм, по примерным данным от 2 до 4 миллиардов долларов в день. Поэтому эта ниша манит все большее количество заинтересованных.

Разберемся, что такое Форекс. Форекс – это торговля международными валютами. Осуществляется этот процесс онлайн. Множество людей покупают и продают различные валюты по определенной цене.

Чем же занимается брокер в этой сфере? Он является соединяющим звеном между нивестором и Форексом. Брокер выполняет указания инвестора и получает прибыль, которая составляет разницу между прежней ценой на покупку и ценой, по которой продали.

Регистрация фирмы Форекс брокера.

1. Наиболее благоприятной будет регистрация в странах, где не осуществляется законодательный надзор. К примеру, Сент Винсент, Гренадины и Маршаловы острова.

2. Менее преимущественной, но так же интересной будет регистрация в странах с не очень высоким законодательным контролем. А это Малазия и Сейшелы.

3. Регистрация в Европе. Этот вариант достаточно дорогой, но имеет ряд преимуществ, таких как низкая процентная ставка и низкие комиссионные.

Стоимость регистрации от 2 тыс. долларов.

Следующий шаг – это открытие банковского счета в стране, в которой вы зарегистрировались.

После этого, нужно будет обзавестись собственным веб-ресурсом и продвижением. Так как, все продажи осуществляются онлайн. Инвесторы будут пользоваться вашим веб-ресурсом, поэтому он должен быть максимально удобным в использовании, не зависать и быть простым в использовании. Ваша страничка должна давать ощущение стабильности и силы фирмы, так же, внушать доверие.

Затем, будет необходимо купить или арендовать торговую площадку. Покупать – это достаточно дорогой вариант (100 тыс. долларов MetaTrader4). Аренда может составить 1 тыс. долларов в месяц.

Очень верим в то, что данная информация разрешила все сомнения и вопросы. Теперь, стоит только выбрать нужное русло и приступать к делу.

Как стать брокером на бирже

У большинства рядовых граждан о деятельности фондового рынка имеется весьма смутное представление. Кажется, что в этой сфере можно быстро и без особых знаний заработать чуть ли не миллионы. Подогревают эти убеждения многочисленные рекламные статьи от деятелей Форекса, а также голливудские фильмы. Неудивительно, что многие молодые люди интересуются, как стать брокером в России с нуля. Попробуем разобраться в этом вопросе, а заодно и в особенностях данной профессии.

Читать еще:  Как узнать о закрытии счета в сбербанке

Какие виды услуг оказывает брокер

В переводе на русский, брокера можно назвать финансовым управляющим. Его деятельность сводится к посредничеству между клиентом, доверившим ему свои финансы, и представителями некоей сферы, в которой эти финансы должны быть потрачены. Существуют брокеры, работающие с недвижимостью и с кредитными продуктами. Но чаще всего о брокераже говорят, применительно к биржевой сфере.

Важно! Доступ к биржевым операциям может получить только человек, имеющий лицензию на брокерскую деятельность. Именно этим и обусловлена востребованность услуг брокера.

Рассмотрим, чем занимается брокер. В самом простом варианте работа биржевого специалиста происходит следующим образом:

  • клиент отдает в распоряжение брокеру некое количество активов/денег;
  • клиент отдает поручение приобрести/продать определенное количество активов;
  • брокер выходит на биржу, подбирает подходящее предложение и заключает сделку;
  • об итогах сделки сообщается клиенту;
  • посредник получает установленный процент за проведение сделки.

Отношения между брокером и клиентом при купле-продаже

По описанной схеме обычно работают независимые брокеры. Брокерские компании, помимо посредничества, сегодня предоставляют и такие сервисы, как:

  • обучающие курсы по трейдерству;
  • доступ к демо-счету;
  • анализ ситуации на фондовом рынке;
  • инвестиционные исследования;
  • предоставление кредитного лимита для биржевой торговли;
  • доверительное управление активами;
  • персональный брокераж.

Для начинающего специалиста оптимальным вариантом будет работа на брокерскую компанию. Оказывать услуги в персональном режиме имеет смысл, только набравшись опыта в биржевой сфере.

Разновидности брокерской деятельности

Все брокеры делятся на две категории. Это применимо как к самостоятельным, так и к компаниям:

  • FCM – могут хранить на собственных счетах денежные средства клиентов;
  • IB – лишены возможности хранения финансов трейдера на своих счетах.

В зависимости от принадлежности к одному из указанных типов, определяется и перечень услуг специалиста/компании. В первом случае брокер может помимо посреднической деятельности осуществлять доверительное управление активами клиента, поддерживать торговую инфраструктуру, обеспечивать сделки. Обычно это крупные компании с высокой надежностью. Во втором специалисты делают акцент на предоставлении посреднических и информационных услуг. К этой группе относятся частные специалисты, а также небольшие фирмы, предоставляющие свои услуги через интернет. Часто представители обеих категорий работают в сотрудничестве друг с другом.

Как проверить правильность информации

Прежде чем принимать решение стать биржевым брокером, рекомендуем ознакомиться с законодательной основой данной профессии. Она изложена в статье 3 ФЗ №39 «О рынке ценных бумаг». Последние изменения этого нормативного документа вступили в силу в октябре 2018 года. Согласно данному закону, брокерская деятельность включает в себя:

  • исполнение поручений клиента по совершению гражданско-правовых сделок с ценными бумагами;
  • заключение от имени клиента договоров (как производных финансовых инструментов).

Также по закону брокер имеет право распоряжаться денежными средствами клиента и кредитовать трейдера для совершения биржевых операций. Более подробно о деятельности всех участников фондового рынка можно узнать из упомянутого нормативного документа.

Как стать брокером в России

Итак, работать брокером можно в частном порядке либо от имени юридического лица. Но в любом случае специалисту будет необходимо получить знания о фондовом рынке, а также лицензировать свою деятельность. Даже если предприниматель решит просто зарегистрировать брокерскую компанию, и полагаться в ее работе на действия наемных специалистов, ознакомиться с основами экономики и трейдинга все же не помешает.

Необходимое образование

Увы, получить высшее образование по специальности брокера в нашей стране пока невозможно. Однако и кидаться на амбразуру фондового рынка без всякой подготовки, надеясь на эффективность режима «полного погружения», как советуют некоторые коучи, все же не стоит.

В идеале, чтобы чувствовать себя уверенно в профессии, стоит пройти несколько этапов образования. А именно:

  • в вузе по экономической специальности;
  • на обучающих курсах одной из брокерских компаний;
  • самостоятельно на демо-счете.

Кстати! Как показывает статистика, у большинства современных брокеров имеются дипломы экономфака МГУ, Финансововй академии или ВШЭ. Но и обладатели технического образования неплохо справляются с этой профессией.

Что касается курсов – лучше проходить их у действующего брокера, а не у безымянного бизнес-тренера. При выборе места обучения следует обратить внимание на такие характеристики компании, как:

  • срок работы на рынке;
  • наличие лицензии на брокерскую деятельность;
  • объем чистого капитала компании;
  • объем сегрегированных средств.

Все эти данные можно получить, например, на портале banki.ru .

Где приобрести лицензию

С 2013 года выдачей лицензии на брокерскую деятельность как частным, так и юридическим лицам занимается только Центробанк России. Но это не значит, что всем желающим придется обращаться в ЦБРФ лично. На сайте банка имеется перечень компаний, аттестованных Центробанком для проведения обучения и лицензирования будущих брокеров.

Лицензия на брокерскую деятельность

Кстати! На базе любой из этих компаний можно пройти обучающие курсы по брокеражу. Длительность их может составлять, в зависимости от объема знаний студента, от пары месяцев до полугода.

Необходимая документация

Работа брокером на бирже подразумевает обязательное наличие лицензии. Для ее получения необходимо будет:

  • сдать аттестационный экзамен;
  • показать наличие на собственном счете не менее 5 млн. руб.;
  • предоставить в аттестующую компанию пакет документов.

Наличие собственных средств на счете будет выступать гарантией финансовой надежности будущего специалиста. Пакет документации для лицензирования будет зависеть от юридического статуса биржевого специалиста. Но в любом случае обязательными бумагами будут квитанция о погашении госпошлины за лицензирование и заявление на получение лицензии.

Для юридического лица

Желающие лицензировать собственную брокерскую компанию должны будут предоставить представителям ЦБРФ ряд документов. Они следующие:

  • учредительную документацию;
  • регистрационную документацию;
  • свидетельство из ЕГРЮЛ;
  • ИНН;
  • бухгалтерский баланс (для компаний, действующих более 3 месяцев).

Документы должны быть предоставлены не только в оригинале, но и в копиях. При этом копии обязательно нужно будет заверить либо у нотариуса, либо у руководителя организации.

Для физического лица

От частного лица потребуется не так уж много бумаг. А именно:

  • паспорт;
  • рекомендация от брокерской компании;
  • копия лицензии брокерской компании, рекомендовавшей его.

Копия также должна быть заверена нотариально.

Нюансы работы брокера

Обычно будущие биржевые деятели еще до прохождения лицензирования знают, где и как именно они будут работать. Понимание приходит на этапе обучения. Всего есть три варианта построения брокерской карьеры.

  1. Стать брокером полного профиля – самостоятельно искать клиентов, заключать договоры, проводить сделки и оказывать прочие сопутствующие услуги. В этом качестве можно работать не только в независимом режиме, но и в брокерской компании небольшого масштаба.
  2. Стать дисконтным брокером – выполнять исключительно торговые операции, без поиска клиентов, обслуживания и консультирования. Это возможно только при работе в крупной компании.
  3. Стать банковским брокером – заниматься исключительно продажей облигаций и ценных бумаг клиентам какого-либо банка, по их просьбе. Чаще всего это происходит через специальный веб-интерфейс, разработанный банком, со средств, хранящихся на ИИС клиента.

В первом случае заработок специалиста полностью зависит от него самого. Если он не сумел привлечь клиента и убедить его на сотрудничество, он не получит прибыли. Во втором – специалист получает фиксированный оклад, плюс определенный процент с каждой проведенной финансовой операции. Дополнительное преимущество – не придется учиться общению с клиентами, технологиям продаж и т. д.

Банковские брокеры чаще всего сидят на фиксированном окладе. Впрочем, здесь все зависит от конкретной организации.

Профессиональная ответственность

Перед тем как стать брокером на бирже, следует тщательно оценить собственные возможности. Биржевой специалист несет полную ответственность перед клиентом:

  • административную – при недобросовестном выполнении обязательств;
  • уголовную – при попытках мошенничества;
  • материальную – в случае совершения невыгодных сделок на деньги клиента без его поручения.

Естественно, большая часть взаимных обязательств трейдера и брокера должна быть прописана в их договоре о сотрудничестве. Он становится первым документом, к которому стороны прибегают в спорных ситуациях. И, как показывает практика, в случае, если какое-либо обстоятельство в договоре упущено, брокер может трактовать его в свою пользу. Но не следует забывать также, что вся биржевая деятельность подчиняется актуальному законодательству РФ и должна вестись в его рамках.

Важно! Независимые специалисты и брокеры полного профиля, помимо собственных средств рискуют и профессиональной репутацией. Каждая невыгодная сделка, ошибка в торгах для них – это потеря доверия клиентов, а значит и потеря дохода.

Как стать успешным брокером

По статистике, около 95% биржевых агентов уходят с рынка в первые 6 месяцев работы. Это не удивительно – биржевая деятельность связана с большим нервным напряжением. Кроме того, многие начинающие специалисты в погоне за сиюминутной прибылью совершают провальные сделки и попросту разоряются. Тем, кто настроен на долгую работу, следует помнить, что на начальных этапах для брокера важнее сохранение собственных позиций, а не получение дохода. Также для достижения успеха рекомендуем:

  • не поддаваться панике при колебаниях рынка;
  • придерживаться выбранной стратегии и тщательно просчитывать ее изменения;
  • проверять и перепроверять всю поступающую финансовую информацию;
  • следить за балансом сил на фондовом рынке;
  • поддерживать соотношение инвестиций и объема предстоящей сделки в пределах 1:3 или 1:5;
  • не поддаваться азарту;
  • выбирать для работы ликвидные и регулируемые фондовые рынки.

Ну а самое главное правило для успешного биржевого игрока звучит следующим образом: никогда нельзя прекращать учиться. Хороший брокер всегда должен быть в курсе актуальных проблем фондового рынка и новых инструментов для работы с ним. Но также для торговли будут весьма полезны знания в области программного обеспечения, психологии, юриспруденции, маркетинга, и, конечно, экономики. Непрерывное самообразование – залог успеха биржевого специалиста.

Стать биржевым брокером в России может практически любой желающий. Для этого необходимо пройти курс обучения, сдать экзамен и получить лицензию на брокерскую деятельность. Но желательно перед этим получить высшее образование в сфере экономики или математики. С такой базой будет проще ориентироваться в торгах и состоянии рынка в целом.

Работать биржевые специалисты могут как самостоятельно, так и в штате брокерской компании. Мы рекомендуем новичкам выбрать второй вариант. Крупные компании, как правило, не жалеют ресурсов на дополнительное обучение своих сотрудников. Только приобретя достаточный опыт в биржевой игре, стоит уходить в свободное плавание.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector