Куда уйти из продаж

Клуб Продажников

Вход на сайт

Клубный магазин

Статьи по категориям

  • Холодные звонки и Продажи по телефону (330)
  • Активные продажи (299)
  • Продажные фишки (406)
  • Организация отдела продаж (308)
  • Методы усиления продаж (381)
  • Работа с претензиями, клиентоориентированность (244)
  • Маркетинг, реклама, PR (329)
  • Коммерческие предложения, письма, презентации (103)
  • Психология в продажах (228)
  • Юмор (97)
  • Мотивация, персонал (389)
  • Книги (159)
  • Переговоры (166)
  • Дилеры (17)
  • Обучение, тренеры (153)
  • Интернет и продажи (78)
  • Дебиторка (16)
  • Поиск работы, сотрудников (98)
  • Прямые продажи (40)
  • FMCG, розница (68)
  • Управление бизнесом (212)
  • CRM, SAAS, софт (148)
  • Конкурентная разведка, безопасность (24)
  • Продажи и кризис (71)
  • Разное (128)
  • «Песочница» (27)

Последние комментарии

  • Оказывается, Клуб продажников можно купить. (4)
  • Что нужно продажнику или как организовать эффективный отдел продаж? (28)
  • Как навести порядок в отделе продаж? (4)
  • В чем сила, продажник? (13)
  • Сферы рынка с наименьшей конкуренцией (11)
  • Домен компании: перевести на reg.ru или оставить у его партнера? Какие риски в обоих случаях? (3)
  • Как выжить микропредприятию в кризис? (32)
  • Где взять базу для обзвона (22)
  • Бизнес-подарки (31)
  • Быстрая и простая проверка контрагентов. Поиск информации о контрагентах (ЮЛ и ИП) (7)
  • У вас планирование НОРМальное? Неисполнение планов продаж и закупок начинается с очень важных букв Н, О, Р, М (3)
  • Реклама в туризме (6)
  • Если сотрудник сделал ошибку (18)
  • 10 проблем, из-за которых отдел продаж сливает заявки и сделки (1)
  • А Вы говорите по русски? (9)
  • Как простимулировать продажи канцелярии? занимаемся однораз.посудой,упаковкой (4)
  • Холодные звонки в структуры ключевым Заказчикам (12)
  • ip телефония (77)
  • Группы в контакте (11)
  • Аудиореклама для продвижения бизнеса (3)

Новые темы форума

Новые записи в блогах

Новые вакансии

  • от 38.250 до 127.500 , г Москва , Работа/подработка сегмент HoReCa
  • от 38.250 до 127.500 , г Москва , Работа/подработка сегмент HoReCa
  • от 70.000 до 120.000 , г Москва , Менеджер по продажам бухгалтерских и юридических.
  • от 100.000 до 200.000 , г Москва , Менеджер по HoReCa
  • , г Москва , Менеджер по продажам услуг

Ближайшие события

  • Анализ и оптимизация оргструктуры. Повышение организационной эффективности. Регламентация 27000р.
  • Управление подчиненными: навыки современного руководителя 27700 руб.р.
  • Модель компетенций: практика разработки и использования 25700 руб.р.
  • Школа Битрикс24: Курс для предпринимателей/руководителей в Москве 13900р.
  • Эффективная работа с дебиторской задолженностью и взыскание долгов 25800р.

Ближайший вебинар

Следите за нами

Пользовательские теги

Доброго времени суток всем читающим , даже незнаю с чего начать, скажем так окончил вуз и 4 года работал по специальности, но надоело стало скучно, хотя занимал руководящую должность, затем ушел в продажи и пошел на второе высшее ( антикризисное управление) начал с нуля — менеджером по продажам, 2 года работал в большой компании стал старшим манагером потом стал за мечать что пыл куда то пропал, продажи стали неинтересны и я все чаще думаю сменить род занятий. Затем офис закрыли и я в итоге перешел к бывшему директору который открыл свою компанию но месте старой, думал что с новыми силами в новой компании с нуля будет интереснее, но прошло пол года и интерес опять угас, да к тому же стали проявляться некоторые моменты так скажем терки с директором у него свое мнение у меня касаемо продаж свое ( за 4 года свое мнение то тоже может появиться я думаю ), в итоге мне дали понять что в чужой монастырь со своим уставом неходят, ну ладно хрен бы с ним мы люди негордые .. сжал зубы и занимаюсю холодными звонками дальше, компания маленькая расти вверх некуда ( у директора свои дети есть как говорится), и я понял что мне скучно, нет драйва встреч с клиентами и вообще немогу понять что происходит, просто думаю что в 28 лет опять менять род деятельности вообще не гуд к этому возрасту уже профи становятся люди а я все себя ищу. Занялся изучением языка, читаю книги про психологию отношений и по продажам, но такое ощущение что варюсь все равно в собственном соку, и вся беда в том, что сложно уйти с насиженого места и работа рядом, да и куда идти в новую компанию те же яйца только в профиль, хотя если компания крупная и работа динамичная ( на елефон смотреть немогу уже) то может не все потеряно , я просто понял что хочу быть полезен людям , что-то с ними осуждать быть рядом общаться лицом к лицу , как то так. или я человек апатичного склада характера я незнаю хотя незамечал у себя такого.

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Знакомая ситуация. Знакомая КАЖДОМУ продажнику. Так, что Нестандарт, все нормально, все штатно!

Я бы сменил место работы. Смена работы это, конечно стресс, да и лень каждому челоеку поднимать опу из любимого кресла. Но это и новые люди, новые отношения в команде, новый начальник, новые продукты, новый маркетинг и т.д. и т.п. Свежий воздух, так сказать.

В перерыве сделал бы так, чтобы получился хороший отпуск дней на 30. Больше не надо, меньше в такой ситуации мало.

Предварительно, конечно , нашел бы новую руботу, потом ушел со старой.

Куда пойти обладателям не очень перспективных профессий

15 декабря 2014 в 12:51

The Village начинает «Неделю новой жизни». В течение пяти дней мы будем рассказывать о том, как изменить себя и свои привычки, а также попробуем сменить работу и прислушаться к советам наставника. Первый материал — о том, в какие профессиональные сферы можно уйти представителям неустойчивых к кризису специальностей.

Оглавление

1. Куда пойти обладателям не очень перспективных профессий

6. Сотрудники The Village пытаются устроиться на работу

Массовые увольнения сотрудников ещё не начались, но некоторые компании уже начали оптимизировать штат, избавляясь от лишних маркетологов, секретарей и других специалистов, без услуг которых, в принципе, можно обойтись. Куда идут эти люди? По заказу The Village сайт Job.ru проанализировал свою базу вакансий и выяснил, что безработные пиарщики часто размещают резюме на должности менеджеров по продажам, кураторов или преподавателей, HR-специалисты хотят работать бухгалтерами, персональными ассистентами или психологами, банковские операционисты — коллекторами или экономистами, секретари — ассистентами, менеджерами по продажам или завхозами. Но не факт, что они будут востребованны в смежной области.

Мы попросили представителей компаний и кадровых служб рассказать о том, куда можно пойти работать представителям не очень востребованных и перспективных профессий.

Марина Адлер
руководитель HR-направления страховой компании Intouch

Из врачей в страховщики

В связи с реформой здравоохранения под сокращение попадает значительное количество специалистов с медицинским образованием. На мой взгляд, одной из потенциальных сфер перехода медиков может стать страховая индустрия. Для нас это ценнейшие потенциальные кандидаты. Мы продаём такие страховые продукты, как полисы выезжающим за рубеж, а также предлагаем страхование от несчастных случаев. Как раз для урегулирования страховых случаев по этим продуктам мы всегда ищем кандидатов с медицинским образованием и опытом.

В целом страхование очень гостеприимный сегмент бизнеса для специалистов самых различных специальностей. Для нас не всегда принципиально, работал до прихода к нам человек в страховой компании или нет — мы всегда готовы инвестировать своё время в обучение начинающего специалиста. К примеру, мы с радостью приглашаем всех, кто готов работать на телефоне с клиентами нашей компании. Примеров успешной карьеры у нас очень много: отличными продавцами становились и бывшие учителя, и профессиональные кондитеры, и консультанты красоты.

Наталия Сальникова руководитель отдела оценки и развития персонала компании 2GIS

Из журналистов в урбанисты

Среди вакансий, которые открыты в нашей компании, есть такие, на которые мы готовы рассматривать кандидатов без опыта работы. Например, это операторы кол-центра, инженеры-картографы, менеджеры по рекламе. И, кстати, недавно мы открыли в нашем московском офисе вакансию урбаниста — нам нужны специалисты по городам. Это люди, которые отлично ориентируются в городе, знают его как свои пять пальцев и помогут нам правильнее оценивать качество городского сервиса, точнее формулировать стоящие перед ним задачи. Для нашей компании это новая позиция, но очень интересная и перспективная.

Из невостребованной в кризис профессии можно уйти в область продаж, здесь специалисты нужны практически всегда. В эту сферу можно прийти без опыта, но в итоге достичь высоких результатов. Операторы кол-центра и, например, картографы могут вырасти в руководителей групп и целых направлений. Кроме того, учитывая региональный, а сейчас уже и международный масштаб компании, мы можем предложить сотрудникам с опытом в нашей компании переезд на открытые вакансии производственного направления в филиалах и франчайзи. Например, в Москве, Санкт-Петербурге, Праге или Сантьяго.

Читать еще:  Что будет если перестать платить кредит

Татьяна Майер руководитель отдела персонала Parallels
в Новосибирске

Из сисадминов в сотрудники IT-корпорации

Системные администраторы не находятся в числе первых претендентов на увольнение, но перспективы карьерного роста в этой профессии невелики. Но они могут претендовать на позиции в профессиональном сервисе, например в системном интеграторе (адаптация программных продуктов под потребности конкретных клиентов, развёртывание и установка на территории заказчика), в компаниях — разработчиках собственных программных продуктов — на позиции специалистов по миграции и апгрейдам. В первом случае, помимо английского, потребуется иметь хорошее знание серверной части системного администрирования, понимать специфику хостинга и баз данных. Если хочется переквалифицироваться в тестировщики, то будут полезны знания методов тестирования и базовое понимание языков программирования. Универсальный совет только один — выбирайте то, что интересно именно вам, и далее углубляйтесь в тему. Если предмет работы не интересен, то шансов на успех мало: это рано или поздно чувствует работодатель, а вы живёте с этим каждый день.

В новосибирском офисе Parallels мы стали готовить системных администраторов к работе в службе сопровождения программных продуктов. Кандидатам, успешно прошедшим техническое собеседование, мы предлагали изучать английский у нас в офисе. Так мы получили возможность оценить их коммуникативные навыки в реальной обстановке до приёма на работу. Школа английского для сисадминов длится два-три месяца. Каждый инженер может углубляться либо в техническую часть, либо в консалтинговую, а кто-то может пойти по управленческой стезе. Кроме того, у нас периодически открываются узкие специализации, например специалисты, отвечающие за контроль качества сервиса. В службе сопровождения продуктов можно в среднем зарабатывать больше, чем в области системного администрирования.

Татьяна Баскина заместитель гендиректора кадрового холдинга «Анкор»

Из продавца туров в операторы кол-центра

Работники туриндустрии, ежедневно общающиеся с самыми разными, порой непростыми клиентами, могут найти себя в продажах и на клиентской работе в других сферах. Их опыт, высокий уровень стрессоустойчивости, умение общаться, предлагать оптимальное решение в чётко установленные сроки и разрешать сложные ситуации будет востребованно и в тех отраслях, которые менее других пострадают в кризис. Например, можно попробовать поработать в кол-центре телекоммуникационной компании или переквалифицироваться в медицинского представителя.

Ещё один возможный вариант — обратить внимание на сферу онлайн-торговли и интернет-маркетинга. Ведь проконсультировать потенциального клиента в части выбора или продвижения товара ничуть не сложнее, чем подобрать «идеальный тур».

Если вы ещё молодой специалист, самое время подумать об обучении профессиям будущего. Много всего интересного будет происходить в мобильных технологиях, медицине, биологии и других областях. Кроме того, стоит обратить внимание на государственный сектор. На госслужбе сейчас появились руководители с новым, современным менталитетом, меняется культура и системы вознаграждения. И этот сектор — самый стабильный с точки зрения трудоустройства.

Екатерина Алудаури операционный директор сервиса «Дневник.ру»

Из маркетологов в продавцы

В кризис в первую очередь сокращают административный персонал, PR, маркетинг и HR. Три последние специальности так или иначе связаны с продажами, продвижением, аналитикой. Можно двигаться к упрощению функционала, использовать наработанные ранее связи и перепрофилироваться в продавца — заниматься прямыми продажами, например. У сотрудника, работавшего в сфере коммуникаций, уже есть база контактов, и он может начать по-другому по этой базе взаимодействовать. Нужно только поменять предмет и способ этого взаимодействия.

Если уволенному человеку удаётся оставаться в рациональном настроении и просто действовать, то есть все шансы прийти к успеху и зарабатывать даже больше — в той же сфере бизнеса, но на другом уровне. Тут технически нужно действовать, не отвлекаясь на эмоции, а эмоции обычно у людей в кризис, да ещё и после сокращения, не самые позитивные, народ скатывается в рефлексию.

Евгений Дьяченко основатель компании Supl.biz

Из учёных в предприниматели

Я основатель четырёх компаний, общий штат сейчас около пятидесяти человек, и в некоторых компаниях продолжаю набирать ключевых сотрудников самостоятельно. Я ушёл в бизнес, после того как оказался невостребованным как учёный.

В 2010 году я защитил кандидатскую диссертацию по физико-математическим наукам. Я учился в Томском университете, а потом полтора года — в Германии. После защиты хотел поступить в постдокторантуру университета Каталонии в Барселоне, но, к сожалению, в тот год по ним особенно сильно ударил кризис, и новые позиции постдоков решили не открывать. После этого я решил, что раз сейчас не время заниматься наукой в Европе, то мне интересно попробовать себя в бизнесе, и в 2011 году открыл свою первую компанию, сервис удалённых ассистентов «Смартфилд». Сейчас в ней работают тридцать сотрудников. А ещё занимаюсь электронной торговой площадкой для бизнеса Supl.biz.

Я много путешествую по миру, общаюсь на конференциях с великими людьми и у многих интересуюсь, как они добились таких высот. Все ответы можно свести к двум. Во-первых, занимайтесь тем, что вам нравится делать. Во-вторых, не бойтесь менять сферу деятельности.

Куда убежать из продаж?

Что ты всех учиться заставляешь? Время только терять.

Свое дело — это круто конечно. Только торговать пирожками — это не свое дело. Для своего дела нужно много начальных капиталовложений, коих у меня нет. Да и торговать я не хочу.

А на кого можно переучиться с моими данными?

Век учись и дураком помрёшь.

Ну тупо не тупо, раз хочу бежать, значит есть причины.

У меня хорошо развиты коммуникативные и организаторские способности. Но вот как попасть в подобные сферы без опыта или связей и не на копеечную зарплату, вот в чем вопрос ))))

Не верь когда тебе такое говорят. 400 тыщ — с них я сделала чуть меньше 5 лямов на год и 7 месяцев года. А сейчас построенный на ЧАСТЬ этих денег дом, уходит за 13 млн. Потребовалось всего-навсего 6 лет и немного безрассудства. Знаешь че продавала? Зоотовары! А на пирожках еще больше можно сколотить, люди хотят жрать всегда. Уж 400 тыщ ты заработала за 10 лет я думаю.

На самом деле тебе просто стоит подумать, к чему у тебя лежит душа. Далеко, ох как далеко не все требует серьезных вливаний. Мой друг вообще выпросил деньги на бизнес у какого-то мужика и щас все на мази, за 4 месяца расплатился — 0 влажений!

Работа по специальности. совковый подход.

Можно и на дядю работать, но не обязательно по специальности. Пока ты студент ты еще не соображаешь, как оно будет после. Идешь работать и видишь новые горизонты, обнаруживаешь какие-то новые способности и как это часто бывает жалеешь о том, что потерял время. И хорошо, если есть возможность получать 2-ую вышку, точнее пороха хватит — а то ведь способность к научению с возрастом снижается. К тому же работая больше усваиваешь, в деле, чем когда книжки со скомпилированным текстом читаешь.

Зоотовары? интересно ))) инет-магазин был или обычный?

Спасибо за совет. Все-таки только переучиваться. Хотя, что другое я могла и услышать )))) Не хочу продажи ни в каком виде (((( Даже больше от того, что приходится работать с очень морально уродливыми людьми, в силу возраста и опыта жизненного на это уже очень сложно закрывать глаза.

а мне нравятся ваши комментарии, правильно.

Почти все так же. А за 8 месяцев были предложения из других сфер?

Абсолютно с Вами согласна! С каждым словом. Что бы в продажах реально прижиться и хорошо зарабатывать нужно развивать в себе качества, которые мне противны и аморальны.

Спасибо Вам за советы!

Было, но от з/п предложенных хотелось плакать. Проанализировав ситуацию на рынке труда, выяснила для себя, что нормальное бабло делается только в продажах. Кстати по образованию я экономист.

Что бы в продажах реально прижиться и хорошо зарабатывать нужно развивать в себе качества, которые мне противны и аморальны. — цитата см выше

Я, проработавв продажах более 14 лет (из них последние 10 в должности начальника отдела), категорически не согласна, что везде так! я, например, не развила в себе никаких противных качеств — всегда работала честно и ответственно и требовала этого от подчиненных! А вот когда уже не можешь отвечать за результат перед клиентом (из-за бардака на фирме) — тогда либо врать либо уходить, я предпочла уйти — уже 3 месяца не работаю, честно говоря, тоже думаю сменить профиль. просто большие продажи-большая ответсвтенность-большая з/п-слишком большие временные и энергозатраты. А с возрастом ценности начинают меняться, хочется больше времени на себя и близких людей.

Читать еще:  Что нужно для денежного перевода

Я ушла в закупки вэд, но у меня английский,итальянский. сначала занималась экспортом, продажи за границу, потом перешла на импорт ну вот так. только мне меньше лет было 26, до этого в продажах работала лет 4-5

А вам надо решить Просто чем хотите заниматься и какое у вас образование и что вам близко

«[quote=»&#x041c&#x0430&#x0440&#x0438&#x044f»]&#x0427&#x0442&#x043e &#x0431&#x044b &#x0432 &#x043f&#x0440&#x043e&#x0434&#x0430&#x0436&#x0430&#x0445 &#x0440&#x0435&#x0430&#x043b&#x044c&#x043d&#x043e &#x043f&#x0440&#x0438&#x0436&#x0438&#x0442&#x044c&#x0441&#x044f &#x0438 &#x0445&#x043e&#x0440&#x043e&#x0448&#x043e &#x0437&#x0430&#x0440&#x0430&#x0431&#x0430&#x0442&#x044b&#x0432&#x0430&#x0442&#x044c &#x043d&#x0443&#x0436&#x043d&#x043e &#x0440&#x0430&#x0437&#x0432&#x0438&#x0432&#x0430&#x0442&#x044c &#x0432 &#x0441&#x0435&#x0431&#x0435 &#x043a&#x0430&#x0447&#x0435&#x0441&#x0442&#x0432&#x0430, &#x043a&#x043e&#x0442&#x043e&#x0440&#x044b&#x0435 &#x043c&#x043d&#x0435 &#x043f&#x0440&#x043e&#x0442&#x0438&#x0432&#x043d&#x044b &#x0438 &#x0430&#x043c&#x043e&#x0440&#x0430&#x043b&#x044c&#x043d&#x044b. — &#x0446&#x0438&#x0442&#x0430&#x0442&#x0430 &#x0441&#x043c &#x0432&#x044b&#x0448&#x0435

&#x042f, &#x043f&#x0440&#x043e&#x0440&#x0430&#x0431&#x043e&#x0442&#x0430&#x0432&#x0432 &#x043f&#x0440&#x043e&#x0434&#x0430&#x0436&#x0430&#x0445 &#x0431&#x043e&#x043b&#x0435&#x0435 14 &#x043b&#x0435&#x0442 (&#x0438&#x0437 &#x043d&#x0438&#x0445 &#x043f&#x043e&#x0441&#x043b&#x0435&#x0434&#x043d&#x0438&#x0435 10 &#x0432 &#x0434&#x043e&#x043b&#x0436&#x043d&#x043e&#x0441&#x0442&#x0438 &#x043d&#x0430&#x0447&#x0430&#x043b&#x044c&#x043d&#x0438&#x043a&#x0430 &#x043e&#x0442&#x0434&#x0435&#x043b&#x0430), &#x043a&#x0430&#x0442&#x0435&#x0433&#x043e&#x0440&#x0438&#x0447&#x0435&#x0441&#x043a&#x0438 &#x043d&#x0435 &#x0441&#x043e&#x0433&#x043b&#x0430&#x0441&#x043d&#x0430, &#x0447&#x0442&#x043e &#x0432&#x0435&#x0437&#x0434&#x0435 &#x0442&#x0430&#x043a! &#x044f, &#x043d&#x0430&#x043f&#x0440&#x0438&#x043c&#x0435&#x0440, &#x043d&#x0435 &#x0440&#x0430&#x0437&#x0432&#x0438&#x043b&#x0430 &#x0432 &#x0441&#x0435&#x0431&#x0435 &#x043d&#x0438&#x043a&#x0430&#x043a&#x0438&#x0445 &#x043f&#x0440&#x043e&#x0442&#x0438&#x0432&#x043d&#x044b&#x0445 &#x043a&#x0430&#x0447&#x0435&#x0441&#x0442&#x0432 — &#x0432&#x0441&#x0435&#x0433&#x0434&#x0430 &#x0440&#x0430&#x0431&#x043e&#x0442&#x0430&#x043b&#x0430 &#x0447&#x0435&#x0441&#x0442&#x043d&#x043e &#x0438 &#x043e&#x0442&#x0432&#x0435&#x0442&#x0441&#x0442&#x0432&#x0435&#x043d&#x043d&#x043e &#x0438 &#x0442&#x0440&#x0435&#x0431&#x043e&#x0432&#x0430&#x043b&#x0430 &#x044d&#x0442&#x043e&#x0433&#x043e &#x043e&#x0442 &#x043f&#x043e&#x0434&#x0447&#x0438&#x043d&#x0435&#x043d&#x043d&#x044b&#x0445! &#x0410 &#x0432&#x043e&#x0442 &#x043a&#x043e&#x0433&#x0434&#x0430 &#x0443&#x0436&#x0435 &#x043d&#x0435 &#x043c&#x043e&#x0436&#x0435&#x0448&#x044c &#x043e&#x0442&#x0432&#x0435&#x0447&#x0430&#x0442&#x044c &#x0437&#x0430 &#x0440&#x0435&#x0437&#x0443&#x043b&#x044c&#x0442&#x0430&#x0442 &#x043f&#x0435&#x0440&#x0435&#x0434 &#x043a&#x043b&#x0438&#x0435&#x043d&#x0442&#x043e&#x043c (&#x0438&#x0437-&#x0437&#x0430 &#x0431&#x0430&#x0440&#x0434&#x0430&#x043a&#x0430 &#x043d&#x0430 &#x0444&#x0438&#x0440&#x043c&#x0435) — &#x0442&#x043e&#x0433&#x0434&#x0430 &#x043b&#x0438&#x0431&#x043e &#x0432&#x0440&#x0430&#x0442&#x044c &#x043b&#x0438&#x0431&#x043e &#x0443&#x0445&#x043e&#x0434&#x0438&#x0442&#x044c, &#x044f &#x043f&#x0440&#x0435&#x0434&#x043f&#x043e&#x0447&#x043b&#x0430 &#x0443&#x0439&#x0442&#x0438 — &#x0443&#x0436&#x0435 3 &#x043c&#x0435&#x0441&#x044f&#x0446&#x0430 &#x043d&#x0435 &#x0440&#x0430&#x0431&#x043e&#x0442&#x0430&#x044e, &#x0447&#x0435&#x0441&#x0442&#x043d&#x043e &#x0433&#x043e&#x0432&#x043e&#x0440&#x044f, &#x0442&#x043e&#x0436&#x0435 &#x0434&#x0443&#x043c&#x0430&#x044e &#x0441&#x043c&#x0435&#x043d&#x0438&#x0442&#x044c &#x043f&#x0440&#x043e&#x0444&#x0438&#x043b&#x044c. &#x043f&#x0440&#x043e&#x0441&#x0442&#x043e &#x0431&#x043e&#x043b&#x044c&#x0448&#x0438&#x0435 &#x043f&#x0440&#x043e&#x0434&#x0430&#x0436&#x0438-&#x0431&#x043e&#x043b&#x044c&#x0448&#x0430&#x044f &#x043e&#x0442&#x0432&#x0435&#x0442&#x0441&#x0432&#x0442&#x0435&#x043d&#x043d&#x043e&#x0441&#x0442&#x044c-&#x0431&#x043e&#x043b&#x044c&#x0448&#x0430&#x044f &#x0437/&#x043f-&#x0441&#x043b&#x0438&#x0448&#x043a&#x043e&#x043c &#x0431&#x043e&#x043b&#x044c&#x0448&#x0438&#x0435 &#x0432&#x0440&#x0435&#x043c&#x0435&#x043d&#x043d&#x044b&#x0435 &#x0438 &#x044d&#x043d&#x0435&#x0440&#x0433&#x043e&#x0437&#x0430&#x0442&#x0440&#x0430&#x0442&#x044b. &#x0410 &#x0441 &#x0432&#x043e&#x0437&#x0440&#x0430&#x0441&#x0442&#x043e&#x043c &#x0446&#x0435&#x043d&#x043d&#x043e&#x0441&#x0442&#x0438 &#x043d&#x0430&#x0447&#x0438&#x043d&#x0430&#x044e&#x0442 &#x043c&#x0435&#x043d&#x044f&#x0442&#x044c&#x0441&#x044f, &#x0445&#x043e&#x0447&#x0435&#x0442&#x0441&#x044f &#x0431&#x043e&#x043b&#x044c&#x0448&#x0435 &#x0432&#x0440&#x0435&#x043c&#x0435&#x043d&#x0438 &#x043d&#x0430 &#x0441&#x0435&#x0431&#x044f &#x0438 &#x0431&#x043b&#x0438&#x0437&#x043a&#x0438&#x0445 &#x043b&#x044e&#x0434&#x0435&#x0439.[/quote]

&#x0412&#x043e&#x0442 &#x0432&#x0438&#x0434&#x0438&#x0442&#x0435, &#x0440&#x0435&#x0448&#x0438&#x043b&#x0438 &#x0442&#x0430&#x043a&#x0438 &#x0443&#x0439&#x0442&#x0438, &#x0447&#x0442&#x043e&#x0431&#x044b &#x043d&#x0435 &#x0432&#x0440&#x0430&#x0442&#x044c &#x043a&#x043b&#x0438&#x0435&#x043d&#x0442&#x0430&#x043c. &#x042f &#x0432&#x043e&#x0442 &#x0442&#x043e&#x0436&#x0435 &#x043b&#x0443&#x0447&#x0448&#x0435 &#x0431&#x044b &#x0443&#x0448&#x043b&#x0430. &#x0410 &#x0431&#x0430&#x0440&#x0434&#x0430&#x043a&#x0430 &#x043d&#x0430 &#x0444&#x0438&#x0440&#x043c&#x0430&#x0445 &#x0441&#x0435&#x0439&#x0447&#x0430&#x0441 &#x043c&#x043d&#x043e&#x0433&#x043e &#x0433&#x0434&#x0435. «

Куда пойти обладателям не очень перспективных профессий

15 декабря 2014 в 12:51

The Village начинает «Неделю новой жизни». В течение пяти дней мы будем рассказывать о том, как изменить себя и свои привычки, а также попробуем сменить работу и прислушаться к советам наставника. Первый материал — о том, в какие профессиональные сферы можно уйти представителям неустойчивых к кризису специальностей.

Оглавление

1. Куда пойти обладателям не очень перспективных профессий

6. Сотрудники The Village пытаются устроиться на работу

Массовые увольнения сотрудников ещё не начались, но некоторые компании уже начали оптимизировать штат, избавляясь от лишних маркетологов, секретарей и других специалистов, без услуг которых, в принципе, можно обойтись. Куда идут эти люди? По заказу The Village сайт Job.ru проанализировал свою базу вакансий и выяснил, что безработные пиарщики часто размещают резюме на должности менеджеров по продажам, кураторов или преподавателей, HR-специалисты хотят работать бухгалтерами, персональными ассистентами или психологами, банковские операционисты — коллекторами или экономистами, секретари — ассистентами, менеджерами по продажам или завхозами. Но не факт, что они будут востребованны в смежной области.

Мы попросили представителей компаний и кадровых служб рассказать о том, куда можно пойти работать представителям не очень востребованных и перспективных профессий.

Марина Адлер
руководитель HR-направления страховой компании Intouch

Из врачей в страховщики

В связи с реформой здравоохранения под сокращение попадает значительное количество специалистов с медицинским образованием. На мой взгляд, одной из потенциальных сфер перехода медиков может стать страховая индустрия. Для нас это ценнейшие потенциальные кандидаты. Мы продаём такие страховые продукты, как полисы выезжающим за рубеж, а также предлагаем страхование от несчастных случаев. Как раз для урегулирования страховых случаев по этим продуктам мы всегда ищем кандидатов с медицинским образованием и опытом.

В целом страхование очень гостеприимный сегмент бизнеса для специалистов самых различных специальностей. Для нас не всегда принципиально, работал до прихода к нам человек в страховой компании или нет — мы всегда готовы инвестировать своё время в обучение начинающего специалиста. К примеру, мы с радостью приглашаем всех, кто готов работать на телефоне с клиентами нашей компании. Примеров успешной карьеры у нас очень много: отличными продавцами становились и бывшие учителя, и профессиональные кондитеры, и консультанты красоты.

Наталия Сальникова руководитель отдела оценки и развития персонала компании 2GIS

Из журналистов в урбанисты

Среди вакансий, которые открыты в нашей компании, есть такие, на которые мы готовы рассматривать кандидатов без опыта работы. Например, это операторы кол-центра, инженеры-картографы, менеджеры по рекламе. И, кстати, недавно мы открыли в нашем московском офисе вакансию урбаниста — нам нужны специалисты по городам. Это люди, которые отлично ориентируются в городе, знают его как свои пять пальцев и помогут нам правильнее оценивать качество городского сервиса, точнее формулировать стоящие перед ним задачи. Для нашей компании это новая позиция, но очень интересная и перспективная.

Из невостребованной в кризис профессии можно уйти в область продаж, здесь специалисты нужны практически всегда. В эту сферу можно прийти без опыта, но в итоге достичь высоких результатов. Операторы кол-центра и, например, картографы могут вырасти в руководителей групп и целых направлений. Кроме того, учитывая региональный, а сейчас уже и международный масштаб компании, мы можем предложить сотрудникам с опытом в нашей компании переезд на открытые вакансии производственного направления в филиалах и франчайзи. Например, в Москве, Санкт-Петербурге, Праге или Сантьяго.

Татьяна Майер руководитель отдела персонала Parallels
в Новосибирске

Из сисадминов в сотрудники IT-корпорации

Системные администраторы не находятся в числе первых претендентов на увольнение, но перспективы карьерного роста в этой профессии невелики. Но они могут претендовать на позиции в профессиональном сервисе, например в системном интеграторе (адаптация программных продуктов под потребности конкретных клиентов, развёртывание и установка на территории заказчика), в компаниях — разработчиках собственных программных продуктов — на позиции специалистов по миграции и апгрейдам. В первом случае, помимо английского, потребуется иметь хорошее знание серверной части системного администрирования, понимать специфику хостинга и баз данных. Если хочется переквалифицироваться в тестировщики, то будут полезны знания методов тестирования и базовое понимание языков программирования. Универсальный совет только один — выбирайте то, что интересно именно вам, и далее углубляйтесь в тему. Если предмет работы не интересен, то шансов на успех мало: это рано или поздно чувствует работодатель, а вы живёте с этим каждый день.

В новосибирском офисе Parallels мы стали готовить системных администраторов к работе в службе сопровождения программных продуктов. Кандидатам, успешно прошедшим техническое собеседование, мы предлагали изучать английский у нас в офисе. Так мы получили возможность оценить их коммуникативные навыки в реальной обстановке до приёма на работу. Школа английского для сисадминов длится два-три месяца. Каждый инженер может углубляться либо в техническую часть, либо в консалтинговую, а кто-то может пойти по управленческой стезе. Кроме того, у нас периодически открываются узкие специализации, например специалисты, отвечающие за контроль качества сервиса. В службе сопровождения продуктов можно в среднем зарабатывать больше, чем в области системного администрирования.

Татьяна Баскина заместитель гендиректора кадрового холдинга «Анкор»

Из продавца туров в операторы кол-центра

Работники туриндустрии, ежедневно общающиеся с самыми разными, порой непростыми клиентами, могут найти себя в продажах и на клиентской работе в других сферах. Их опыт, высокий уровень стрессоустойчивости, умение общаться, предлагать оптимальное решение в чётко установленные сроки и разрешать сложные ситуации будет востребованно и в тех отраслях, которые менее других пострадают в кризис. Например, можно попробовать поработать в кол-центре телекоммуникационной компании или переквалифицироваться в медицинского представителя.

Ещё один возможный вариант — обратить внимание на сферу онлайн-торговли и интернет-маркетинга. Ведь проконсультировать потенциального клиента в части выбора или продвижения товара ничуть не сложнее, чем подобрать «идеальный тур».

Если вы ещё молодой специалист, самое время подумать об обучении профессиям будущего. Много всего интересного будет происходить в мобильных технологиях, медицине, биологии и других областях. Кроме того, стоит обратить внимание на государственный сектор. На госслужбе сейчас появились руководители с новым, современным менталитетом, меняется культура и системы вознаграждения. И этот сектор — самый стабильный с точки зрения трудоустройства.

Екатерина Алудаури операционный директор сервиса «Дневник.ру»

Из маркетологов в продавцы

В кризис в первую очередь сокращают административный персонал, PR, маркетинг и HR. Три последние специальности так или иначе связаны с продажами, продвижением, аналитикой. Можно двигаться к упрощению функционала, использовать наработанные ранее связи и перепрофилироваться в продавца — заниматься прямыми продажами, например. У сотрудника, работавшего в сфере коммуникаций, уже есть база контактов, и он может начать по-другому по этой базе взаимодействовать. Нужно только поменять предмет и способ этого взаимодействия.

Читать еще:  Ликвидность что это такое

Если уволенному человеку удаётся оставаться в рациональном настроении и просто действовать, то есть все шансы прийти к успеху и зарабатывать даже больше — в той же сфере бизнеса, но на другом уровне. Тут технически нужно действовать, не отвлекаясь на эмоции, а эмоции обычно у людей в кризис, да ещё и после сокращения, не самые позитивные, народ скатывается в рефлексию.

Евгений Дьяченко основатель компании Supl.biz

Из учёных в предприниматели

Я основатель четырёх компаний, общий штат сейчас около пятидесяти человек, и в некоторых компаниях продолжаю набирать ключевых сотрудников самостоятельно. Я ушёл в бизнес, после того как оказался невостребованным как учёный.

В 2010 году я защитил кандидатскую диссертацию по физико-математическим наукам. Я учился в Томском университете, а потом полтора года — в Германии. После защиты хотел поступить в постдокторантуру университета Каталонии в Барселоне, но, к сожалению, в тот год по ним особенно сильно ударил кризис, и новые позиции постдоков решили не открывать. После этого я решил, что раз сейчас не время заниматься наукой в Европе, то мне интересно попробовать себя в бизнесе, и в 2011 году открыл свою первую компанию, сервис удалённых ассистентов «Смартфилд». Сейчас в ней работают тридцать сотрудников. А ещё занимаюсь электронной торговой площадкой для бизнеса Supl.biz.

Я много путешествую по миру, общаюсь на конференциях с великими людьми и у многих интересуюсь, как они добились таких высот. Все ответы можно свести к двум. Во-первых, занимайтесь тем, что вам нравится делать. Во-вторых, не бойтесь менять сферу деятельности.

Карьера в продажах

Карьерный рост менеджера по продажам может двигаться по двум направлениям: вертикально и горизонтально.

Для вертикальной карьеры самая перспективная бизнес-функция — это продажи. Сотрудники, которые отвечают за значимые для компании показатели, всегда на виду. Поэтому, если есть амбиции управлять не только продажами, а в перспективе всей компанией, лучше начать карьеру в этой сфере.

Я тоже выбрала вертикальный вид развития карьеры. Начинала с административной позиции в продажах, затем перешла в активные продажи. Мне не нравилась моя часть работы как менеджера по подготовке «закрывающих» документов: актов, счетов-фактур и так далее. Хотелось продавать больше и легче, используя инструменты маркетинга. Поэтому я стала брать дополнительные маркетинговые задачи, выстраивать систему продаж. Как пример, использовала стратегию под названием «подбор функционала». Она очень эффективна для тех, кто хочет вертикального карьерного роста. Сейчас я управленец и решаю задачи по развитию компании, занимаюсь продажами, маркетингом и управлением изменениями.

Вертикальная карьера «продажника» может выглядеть так:

  • руководитель группы;
  • руководитель направления (эта должность сочетает в себе и маркетинговую деятельность);
  • директор по развитию (предоставление «дорогих» услуг, с длинным циклом продаж);
  • руководитель отдела продаж;
  • директор по продажам;
  • аккаунт-директор.

Вариант горизонтальной карьеры может выглядеть следующим образом:

  • маркетолог;
  • менеджер по продукту/продуктолог;
  • менеджер проекта;
  • аккаунт;
  • менеджер по лояльности (loyalty manager);
  • CRM-менеджер;
  • бизнес-аналитик;
  • менеджер по развитию;
  • менеджер партнерской программы.

Также можно открыть собственный бизнес или заняться консалтингом в сфере продаж.

Преимущества профессии

Если вы мечтаете о переходе в другую сферу, либо уверены, что хотите изменений в работе, еще раз обратите внимание на те возможности, которые дает работа в продажах. У этого направления много преимуществ, которые позволят вам полюбить свою работу и построить успешную карьеру:

  1. это самая востребованная профессия. Вакансий на рынке огромное количество, и, даже если компания не ищет новых сотрудников, она всегда готова рассмотреть хорошего sales-менеджера;
  2. самый быстрый горизонтальный карьерный рост. Сравните: по моим наблюдениям, чтобы стать главным бухгалтером или финансовым директором, требуется от 8 лет. До руководителя отдела продаж или директора по продажам можно дорасти за год или за три;
  3. возможность опираться на результаты, так как эта сфера очень прозрачна: как правило, в работе менеджера всегда фигурируют цифры, которые показывают результат – конверсии, объемы, процент выполнения плана. Сейчас все данные компаний легко проверить в интернете, либо получить рекомендации коллег, руководителей, партнеров или клиентов через социальные сети. Но если результатов нет, это может быть минусом.
  4. отсутствие привязки к возрасту. Работодатели готовы брать кандидатов от 40 лет и старше. Если кандидат умеет продавать или управлять продажами, то возраст — это дополнительное преимущество для некоторых сфер, например консалтинга. Плюс у опытного и зрелого человека больше налаженных деловых связей.
  5. возможность удаленной работы и работы с гибким графиком. Это удобно для женщин, так как работу можно сочетать с декретом и воспитанием детей.

И самое главное — хороший sales-менеджер отлично зарабатывает! И значит, у него всегда есть возможность влиять на свой уровень дохода.

Примеры из жизни

Из двенадцати маркетологов, которые были у меня в подчинении, десять пришли из продаж. Почти все считали это своим конкурентным преимуществом и часто об этом упоминали, особенно когда возникали разногласия с департаментом продаж.

Один сотрудник перешел из продаж в интернет-маркетинг. Там ему очень помогли навыки коммуникаций: он успешно убеждал в своей позиции клиентов и руководителей, которые не знали или не понимали инструменты и результаты интернет-маркетинга, не видели смысла в выделении на него больших бюджетов. Теперь он активно выступает на профессиональных конференциях.

И самый любимый пример: когда у работника не получалось проявить себя в качестве менеджера по продажам, но он не хотел уходить из компании. Ему нравилось анализировать, разбирать клиентскую базу, каналы, аргументированно спорить с отделом маркетинга и руководством про динамику, показатели и сегменты рынка. В итоге человека перевели на работу с CRM-системой, и он стал отличным специалистом по разработке программ лояльности и аналитиком продаж.

Рекомендации

Помимо работы над результатами в продажах, улучшения навыков проведения переговоров и обучения продажам, делайте следующее:

1. Фиксируйте все результаты. Чтобы управлять своими достижениями, научитесь их фиксировать. Каждую неделю отмечайте, что полезного вы сделали для развития навыков? Как улучшили недельный результат? Что это дало лично вам? Что это дало компании? Укажите ответы в своем резюме или портфолио.

Необходимо отслеживать следующие показатели:

  • выполнение плана продаж. Sales-менеджеры могут иногда не выполнять план, но важна динамика продаж;
  • сокращение цикла продаж на каждом этапе воронки продаж;
  • расширение клиентской базы;
  • увеличение размера среднего чека — динамика продаж постоянным клиентам;
  • средняя цена (размер) сделки;
  • дебиторская задолженность, в том числе просроченная дебиторская задолженность.

2. Работайте над репутацией , чтобы партнеры, коллеги и клиенты хорошо отзывались о вас и давали хорошие рекомендации.

3. Не уводите клиентов и не «забирайте» с собой клиентскую базу! Случаев, когда клиенты «уходят» с менеджером, не так много, а вот попасть в черный список у работодателей точно получится. Кроме того, если у вас были построены хорошие отношения с клиентами, какие-то из них потом сами вас найдут. Соблюдайте этичность, когда переходите с работы на работу внутри одной отрасли.

4. Погружайтесь в продукт: станьте экспертами своего продукта. Время «сверхкоммуникабельных» менеджеров, которые и «зимой могут продать снег», проходит. Раньше работодатели старались набирать большое количество таких менеджеров. В итоге нас окружил поток сомнительных предложений, которые уже не актуальны. И те менеджеры, которые не помогают выбрать подходящее предложение, вызывают раздражение. Такой подход неэффективен, и в скором времени изменятся требования к должности, и на рынке потребуются эксперты с улучшенными навыками коммуникаций.

Найти сейчас хорошо продающего, интеллигентного и умеющего слушать клиента, который понимает свой продукт и потребности клиента, почти нереально. Значит, вам нужно стать именно таким профессионалом.

5. Развивайте навыки коммуникации! Учитесь уметь коротко, ярко и просто выражать вербальные, письменные и визуальные мысли, например с помощью презентаций. Вы и сами замечали, что очень трудно удержаться на каком-то тексте длительное время или слушать долгую речь, если это скучно. Поэтому зацепите человека каким-то интересным фактом или историей: будьте кратки, но объясняйте доходчиво. Постарайтесь нарисовать человеку яркий образ в его голове — так вы лучше запомнитесь.

6. Отработайте свою самопрезентацию. У вас должны быть разные заготовки: для клиентов и для собеседования, для нетворкинга и бизнес-партнеров, а также для социальных сетей.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector