Что можно дёшево купить и дорого продать

Где дешево закупать актуальные товары, которые можно выгодно перепродать

В условиях свободного рынка есть масса способов заработать деньги без лишних усилий. Купить дешевле и продать дороже, а разницу положить себе в карман – что может быть проще? Какие товары покупать для выгодной перепродажи, где их приобретать и перепродавать, как не остаться в минусе – поговорим в этой статье.

  • 1 Что нужно знать для этого бизнеса
  • 2 Где можно перепродать товары
  • 3 Где закупать товары для перепродажи
  • 4 Как можно перепродать услуги
  • 5 Какие товары можно перепродать, чтобы заработать
  • 6 Как заработать на перепродаже товаров: полезные советы

Что нужно знать для этого бизнеса

История перепродажи начинается с того момента, как люди научились торговать. Если на заре веков услуги посредников были не слишком востребованы, то по мере развития цивилизации цепочка промежуточных звеньев между производителем и конечным потребителем становилась все длиннее.

Современный человек покупает множество товаров со всех концов света – большинство из них прошли долгий путь и значительно прибавили в цене в процессе их перепродажи.

Перед началом этого небольшого бизнеса многие задаются вопросом: какие товары можно выгодно перепродать , чтобы много заработать?

Имейте в виду, что перепродажа – дело тонкое: чтобы не оказаться в минусе, нужно четко понимать разницу между ценой покупки и ценой продажи, а также количество скорость продаж этой категории товаров. Имеет смысл перепродавать товары с высокой наценкой, небольшими накладными расходами и быстрым товарооборотом.

Для того чтобы зарабатывать на перепродаже, нужно понимать все тонкости рынка, знать о своих конкурентах и понимать, какая цена является приемлемой. Прежде чем начинать этот бизнес, тщательно изучите и проанализируйте все эти показатели.

Где можно перепродать товары

Самый простой способ – перепродажа через доски объявлений. Вы покупаете определенный товар, а потом перепродаете его в своем городе через Авито или другие доски бесплатных объявлений. Сколько на этом можно заработать – зависит от спроса на товар, а также от соотношения закупочной цены и средней цены продажи этого товара в вашем городе.

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Например, вы можете дешево купить на Али Экспресс какие-то товары для детей, чехлы для телефонов, а затем продать их в 2-3 раза дороже. На некоторые категории товаров наценка может составлять 100-500%.

Важно понимать, существует ли спрос на этот товар, и какую цену люди готовы за него заплатить. Чтобы это сделать, достаточно протестировать спрос, дав объявление еще до закупки товара. К плюсам этого метода относится то, что вам не нужно регистрировать предприятие или становиться ИП, платить налоги и т.д.

Сложный способ для продвинутых бизнесменов – перепродажи на сайте/в интернет-магазине. Вы можете сделать простой одностраничный сайт сами или заказать его у фрилансера. Также вы можете создать собственный магазин или перепродавать на уже существующих крупных сайтах:

  • Ebay – на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион.
  • Aliexpress – теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником – компанией PickPoint.

Продажа через сайты подойдет тем, кто хочет построить серьезный бизнес на перепродаже товаров, а не просто разово продать какую-нибудь вещь. Понятно, что здесь не обойдется без сопутствующих расходов, включая расходы на рекламу.

Это самые популярные способы продажи товаров в Интернете. Конечно, никто не может помешать вам действовать по старинке: арендовать место в магазине или на рынке, или даже ходить по квартирам, предлагая свой товар. Но в двадцать первом веке имеет смысл вести торговлю онлайн – это куда проще и выгоднее для любого продавца.

Где закупать товары для перепродажи

Вот мы и подошли к самому главному вопросу – где закупать товары для перепродажи? На него нельзя ответить однозначно: одно дело, если вы хотите торговать породистыми щенками, и совсем другое – если решили продавать компьютеры.

Если вы планируете закупать товары из-за границы, в первую очередь нужно выбрать страну. Безусловным лидером почти во всех направлениях является Китай – там можно купить и дешевую одежду, и технику, и еще миллион разных товаров.

Перепродажа товаров из Китая все больше набирает обороты. А вот за брендовой одеждой есть смысл ехать во Францию или Италию. Если у вас нет возможности лично лететь за товаром, можно заказать онлайн с доставкой в нужный город.

Ebay – на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион. Aliexpress – теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником – компанией PickPoint.

Не обязательно заказывать товар у производителя. Если вы планируете продавать товар на Авито и других досках объявлений, может быть достаточно заказать его на АлиЭкспресс – при условии, что вас устроит предлагаемая там цена.

В редких случаях приобрести подходящий товар можно даже у знакомых, соседей, коллег и т.п.

Как можно перепродать услуги

Перепродажа блогов, сайтов, статей, видеороликов. Суть этого метода состоит в том, что вы ищете веб-мастера, который дешево будет делать для вас какую-то работу, а вы перепродадите ее в два раза дороже другим людям, выступив в роли посредника. Но здесь надо учесть, что большинство людей не ищут готовый сайт/блог/статью/ролик, а заказывают их “с нуля” под свои требования. Поэтому логичнее брать конкретный заказ и отдавать его исполнителю по более дешевой цене, чем платит заказчик.

Так часто поступают видеомаркетологи – ищут клиентов на ролик, дают рекламу, находят заказчика и договариваются с ним, а всю техническую работу отдают фрилансеру. Ни заказчик, ни конечный исполнитель в этой схеме не знают друг друга – они имеют дело только с посредником.

Функции посредника могут быть сведены к общению с заказчиком и исполнителем/исполнителями, или же он может делать какую-то часть работы (например, писать сценарий для видео).

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Перепродажа чужих услуг. Еще один способ – перепродажа чужих услуг; он очень близок к предыдущему. Отличие заключается в том, что тут заработать легче легкого, и ваша работа не ограничивается написанием тестовых заданий. Вы можете сделать сайт и предлагать на нем определенные услуги, получая за это свой процент.

Это могут быть услуги компании по освобождению от армии, компании по поиску домашнего персонала: домработниц, нянечек, садовников и так далее. Другой вариант – просто запустить контекстную рекламу или рекламу в соцсетях. Очень многие люди, даже будучи профессионалами своего дела, не умеют и не любят “продавать себя”, и с радостью перекладывают продажу своих услуг это на чужие плечи.

Смотрите видеолайфхак от Андрея Меркулова по данной теме:

Какие товары можно перепродать, чтобы заработать

Ниже приведены все виды товаров, на перепродаже которых можно заработать.

  • Электроника. Самый ходовой на сегодняшний день товар – различные гаджеты: смартфоны, планшеты, ноутбуки и др. Вы можете покупать оптом по одной цене и продавать в своём интернет-магазине в несколько дороже.
  • Детские игрушки. Их также можно покупать оптом и продавать на вышеуказанных сайтах.
  • Антиквариат. Эти товары ценились во все времена: коллекционеры готовы отдать миллионы, если вещь того стоит.
  • Одежда. Большинство людей покупают одежду именно через интернет-магазины, так что эту категорию можно перепродавать.
  • Названия сайтов. За каждое доменное имя можно заработать от 10 долларв и выше.
  • Автомобили. Можно создать компанию и заработать миллионы перепродавая б/ушные авто с пробегом.
  • Чехлы и другие аксессуары для мобильных телефонов, планшетов и других гаджетов. Как правило, в обычных магазинах такие вещи стоят недешево, а на АлиЭкспресс или в Китае их можно купить за копейки. Сюда же можно отнести адаптеры, шнуры и т.п.
  • Украшения. Сейчас многие делают украшения ручной работы, но далеко не все умеют их продавать. Хэнд-мейд всегда в цене, так что вы можете взять на себя роль посредника и работать за процент.
  • Мелкая бытовая техника – на распродажах в интернет-магазинах можно найти очень дешевые товары (особенно если попасть на акции и скидки), а на Авито или собственном сайте их можно продать куда дороже.

Это далеко не полный список товаров, на перепродаже которых вы можете заработать. Торговать можно чем угодно, хоть борзыми щенками (в прямом и переносном смысле), лишь бы на это был спрос, а также приемлемая для вас разница между закупочной ценой и ценой перепродажи.

Как заработать на перепродаже товаров: полезные советы

Если вы хотите заниматься перепродажей, важно соблюдать несколько важных правил.

  1. Тестируйте спрос. Прежде чем закупить товар, дайте объявление, оплатите недорогую рекламу и посмотрите, скольких людей заинтересует ваше предложение.
  2. Просчитывайте маржу. Важно понимать, сколько вы заработаете на продаже одной единицы товара. Не забудьте учесть цену доставки и другие расходы.
  3. Учитывайте форс-мажоры. Товар может задержаться в пути, или могут возникнуть проблемы на таможне – вы должны быть готовы решать подобные проблемы.
  4. Готовьте сани летом. Вы должны быть всегда на шаг впереди. Закупать школьные рюкзаки лучше не в августе, когда цены на них взлетают до небес, а в марте. Купальники имеет смысл заказать зимой, а шубы – летом.
  5. Анализируйте конкурентов. Вы не будете единственным продавцом на рынке, поэтому важно знать, что и по какой цене предлагают другие. Помните, что покупатель почти всегда выбирает самое дешевое предложение – если вы не можете продавать дешевле других, вам придется сильно постараться, чтобы объяснить разницу в цене.
  6. Любите своих клиентов – и они ответят вам взаимностью. Проводите акции, дарите небольшие подарки и всегда соблюдайте принятые на себя обязательства.
  7. Рекламируйте свой товар. Тестируйте разные способы рекламы и выбирайте самый эффективный.

Перепродажа товаров и услуг может быть довольно прибыльным бизнесом, если подойти к делу с умом, тщательно проанализировать рынок и выбрать правильную нишу. Если вы хотите знать больше о лучших способах заработка в Интернете – вам сюда: 50 лучших способов заработать в Интернете

Инвестор, учредитель проекта Территория Инвестирования
Владелец ряда активов — доходный дом, доходные квартиры, доходные сайты
Предприниматель, эксперт по трафику, тиражированию бизнеса и бизнес системам

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Бизнес форум

Топ товаров купи-продай

Seryoga 05 Feb 2016

Всем привет друзья. Предлагаю такую тему. так как считаю что с маленьким бюджетом люди зачастую не могут вступить в бизнес. Поэтому возник такой вопрос .Какие товары по вашему мнению можно без проблем реализовать по схеме купи-продай.Для того чтобы накопить основной капитал для стартапа более менее серьёзного бизнеса . Прошу без троллинга , флудератства и хейтерства .

Прошу реально называть товар своими именами, цены оптовые и накрутка приветствуются .Всем пис!

pux777 05 Feb 2016

да нет единых стандартов.. надо спрос изучать на месте.

Positive1 05 Feb 2016

Я считаю, что по теме купи продай, для города миллионника и выше можно смело использовать схему работы по дропшиппингу. Китайский товар завозить и продавать было выгодно всегда. Посмотреть на СPA партнерках что там продают, что продают на лендингах, изучить спрос завезти товар или найти поставщика по нему и продавать.

Roman12 05 Feb 2016

MRD32 05 Feb 2016

vit5000 05 Feb 2016

купил на оптовке

продавай с лотка на импровизированных рынках

накрутка не всегда огромна но народ кушает каждый день

Artem1985god 05 Feb 2016

Igor780 05 Feb 2016

Bitcoin хвалят часто

XilliX 05 Feb 2016

Гробы всем нужны.

Kohotitan 06 Feb 2016

kolek31 06 Feb 2016

я носками занимался.продавал по 150-200 пар в день на рынке в городе с населением 45000 человек

Читать еще:  Куда инвестировать небольшую сумму

Alexaschkin 06 Feb 2016

детская одежда всегда пользуется спросом.

Seryoga 07 Feb 2016

14 наиболее прибыльных видов товаров в порядке уменьшения их востребованности на рынке:
1. Продукты питания: магазины продуктов, хлебные киоски, магазины-кондитерские, уличная реализация мороженого, блинчиков,напитков, пончиков, чебуреков, хот-догов, продажа свежих овощей и фруктов, продажа готовых блюд.
2. Мобильные телефоны, аксессуары для них.
3. Автосолоны: все для автомобилей.
4. Все для дома: бытовые товары, бытовая техника, мебель, строительные материалы, материалы для ремонта, замки и системы сигнализации.
5. Алкоголь и табак.
6. Аптека: витамины, пищевые добавки, препараты для похудения и наращивания мышечной массы.
7.Косметика, парфюмерия, средства для волос.
8. Одежда, обувь: магазины одежды, секонд-хэнд, продажа одежды по каталогам, нижнее белье.
9. Компьютеры, комплектующие, программное обеспечение, офисная техника.
10. Бытовая техника.
11. Книги, пресса, компакт-диски, DVD-диски, аудио-кассеты, видеокассеты.
12. Цветы: живые цветы, комнатные и офисные растения, искусственные цветы.
13. Спортивные товары и принадлежности: спортивная одежда, туристические принадлежности.
14. Зоотовары: корма, аксессуары, клетки, поводки, одежда, аквариумы, ветеринарные препараты.

XilliX 07 Feb 2016

Вот не поверю что строка и мебель востребована больше чем лекарства или алкашка.

MRD32 07 Feb 2016

Вот не поверю что строка и мебель востребована больше чем лекарства или алкашка.

Ага, вообще список странный, его писал нуб)

Seryoga 07 Feb 2016

Ага, вообще список странный, его писал нуб)

Плиз , напиши свой «не странный» список. Не жадничай. Сегодня ты нам поможешь, завтра мы тебе поможем. я вот тоже нуб, просветите дядьки чем нибудь полезным.

valentin1981 07 Feb 2016

Всем привет друзья. Предлагаю такую тему. так как считаю что с маленьким бюджетом люди зачастую не могут вступить в бизнес. Поэтому возник такой вопрос .Какие товары по вашему мнению можно без проблем реализовать по схеме купи-продай.Для того чтобы накопить основной капитал для стартапа более менее серьёзного бизнеса . Прошу без троллинга , флудератства и хейтерства .

Прошу реально называть товар своими именами, цены оптовые и накрутка приветствуются .Всем пис!

Ставить кондоматы, торговать поштучно товаром.

Seryoga 07 Feb 2016

и тишина. людиии

засунь кондомат себе в очко.не шуми щенок

Seryoga 08 Feb 2016

valentin1981 извините меня ради бога, не в себе был.

zees209 14 Feb 2016

что-то новое и интересное надо. сам ломаю голову уже много месяцев. ничего путного пока не вижу. все остальное так приелось и на каждом шагу.

AnsarNaiman 14 Feb 2016

я носками занимался.продавал по 150-200 пар в день на рынке в городе с населением 45000 человек

где вы продавали?

ValerijKoch 14 Feb 2016

сумма маленькая — это какая сумма? Можно тупо перепродавать б/у товары

Shakawkaw 14 Mar 2016

Вот не поверю что строка и мебель востребована больше чем лекарства или алкашка.

Я думаю прибыльный в смысле накрутки, на табак и алкашку насколько я знаю не особо большая накрутка.

Altero 14 Mar 2016

Баян конечно, но на этот список, не подвержен кризисам (имхо):

1. Продуты питания и все, что с ними связано

2. Лекарства (аптеки, производство и т.п.)

3. Ритуальные услуги со всеми вытекающими (очень крутая тема, но залезть ну оооч трудно, сам хочу)

4. Юбилеи, свадьбы, корпоративы, праздники и т.п.

5. Авто (не продажа тачек, а их ремонт, запчасти, аксессуары)

ТаняВаня 23 Mar 2016

14 наиболее прибыльных видов товаров в порядке уменьшения их востребованности на рынке:
1. Продукты питания: магазины продуктов, хлебные киоски, магазины-кондитерские, уличная реализация мороженого, блинчиков,напитков, пончиков, чебуреков, хот-догов, продажа свежих овощей и фруктов, продажа готовых блюд.
2. Мобильные телефоны, аксессуары для них.
3. Автосолоны: все для автомобилей.
4. Все для дома: бытовые товары, бытовая техника, мебель, строительные материалы, материалы для ремонта, замки и системы сигнализации.
5. Алкоголь и табак.
6. Аптека: витамины, пищевые добавки, препараты для похудения и наращивания мышечной массы.
7.Косметика, парфюмерия, средства для волос.
8. Одежда, обувь: магазины одежды, секонд-хэнд, продажа одежды по каталогам, нижнее белье.
9. Компьютеры, комплектующие, программное обеспечение, офисная техника.
10. Бытовая техника.
11. Книги, пресса, компакт-диски, DVD-диски, аудио-кассеты, видеокассеты.
12. Цветы: живые цветы, комнатные и офисные растения, искусственные цветы.
13. Спортивные товары и принадлежности: спортивная одежда, туристические принадлежности.
14. Зоотовары: корма, аксессуары, клетки, поводки, одежда, аквариумы, ветеринарные препараты.

Ну и что из этого списка, стесняюсь спросить, можно купить за малые деньги и реализовать без проблем. Кроме продуктов и цветов? Все остальное может валяться годами в подсобке или гараже. А на газетах дооолгооо будете копить на следующий этап

Собственно, что для вас малые деньги, сколько это? Делюсь реальным опытом, как нищеброду с тремя копейками в кармане, почувствовать себя успешным воротилой. Реальными тремя копейками, а не парой миллионов, отложенными на черный день. Скажем так, средний человек из среднего города получил среднюю зарплату и ему охота что-то замутить побыстрому.

Так вот минимум затрат и быстрота отдачи — это овощи и живые цветы (только срезка, ни в коем случае не горшечка). На цветах наценка минимум вдвое, по равилам должна быть втрое, но сейчас цветочники рады и двойной цене, но на свежий цветок ни в коем случае не ниже двойной цены, а неликвид уже впаривают почем-нибудь. Затрат на товар минимум — пара пачек роз, пара пачек кустовой хризантемы и пачка гвоздики и, вуаля, у вас свой мини цветочный салончик под открытым небом. Станьте с вазонами на улице, где разрешат, или в месте скопления влюбленных парочек и реализуете это за день. 8-е марта вы уже, конечно, профукали, надо было косить бабло. Но впереди Пасха. От мест скопления влюбленных парочек все с тем же ассортиментом резко перемещаетесь в сторону ближайшего кладбища. Становитесь у самого кладбища или, что лучше, на обочине по дороге на кладбище, вас должно быть хорошо видно едущим к родным могилкам автомобилистам и около вас должна быть возможность припарковаться. В пасхальное воскресенье возьмете хорошую кассу. Сейчас еще горячая пора начилась у продавцов исскуственных цветов, траурных корзин и всяких лампадок. Наценка на них — 100-200% и больше, если мелочь какая или 50-70%, если очень дорогие букеты. Тоже люди хорошую кассу снимают за месяц-полтора торговли перед Пасхой. Наши люди на покойниках (даже больше, чем на детях) стараются не экономить. Осознание того, что усопшие наблюдают с того света и грозят пальчиком за жадность, заставляет раскошеливаться. Ну и перед соседними могилками надо порисоваться: «У нас куст больше и дороже, мы о своем покойнике лучше и больше помним, чем вы о своем».

Что касается овощей, то тут примерно, как с живой срезкой. Достаточно потратиться на весы, мешок картошки, мешок лука, ящик яблок и связку бананов и реализовать все это за пару часов. Главное — найти место. Наценки, конечно не такие, как на цветы, но и жратву люди покупают чаще цветов.

Все, что я описала — это, конечно, все условно. Для кого-то мешок картофана, а для кого-то целая фура. Для кого-то пучок гвоздик с ближайшего цветочного опта, а для кого-то контейнер отборных роз напрямую из Эквадора. Кто-то стоит на улице, а кто-то в своем салоне. Главное, что овощи и цветочная срезка требуют минимум капитала по сравнению с остальными товарами и оборачиваются намного быстрее всего остального.

Ну и сезонные товары никто не отменял. У нас, как таял снег, воды было по колено. Я вам не передам с какой скоростью и какими объемами разлетались резиновые сапоги и боты всех мастей и размеров. Это длилось всего пару дней, но за эту пару дней все реализовали свою резину, которая валялась в закромах не первый год, почистую ну и цену немножко подняли естесственно. Знаю также одного чувака, который не сильно напрягаясь за лето на солнцезащитных очках заработал на хорошую квартиру в миллионнике, правда было это очень давно.

Что можно выгодно перепродать? Покупка, продажа, наценка

Собственный бизнес – это не только способ зарабатывать хорошие деньги, но и шанс заниматься любимым делом. Но не у всех есть возможность на начальном этапе вложить большие суммы. Одно из прибыльных занятий, которое не требует огромных вложений и каких-то специфических знаний, – это перепродажа товаров. Перепродавать, по сути, можно все, что угодно.

Что можно выгодно перепродать и как на этом заработать?

Многие успешные бизнесмены начинали с перепродажи товаров, на чем и создали свой начальный капитал. Бизнес на перепродаже можно осуществлять двумя способами:

  • спекуляция (купил в одном месте дешевле, продал в другом месте дороже);
  • приобретение товара, изменение и улучшение его и продажа уже за более высокую цену.

Продавать можно в розницу или оптом. Большинство предпринимателей, которые занимаются перепродажей, распространяют товар по розничным продавцам, а те уже реализуют конечному потребителю.

Перепродажа недвижимости

Квартиры, которые находятся в недостроенных домах, стоят на порядок ниже, чем жилье на рынке недвижимости. Так, деньги можно вложить в еще недостроенную недвижимость по низкой цене. Когда застройщик сдаст дом в эксплуатацию, можно продать квартиру уже по высокой цене. Правда, перепродажа квартир подойдет только для тех, кто располагает крупным начальным капиталом.

Бизнес на перепродаже квартир приносит большую прибыль. Но чтобы не потерять начальные вложения, нужно сотрудничать с надежными и проверенными застройщиками.

Продажа обновленных квартир

Еще один вариант – покупать дешевые квартиры. Состояние такого жилья, как правило, оставляет желать лучшего. Так что бизнесмены переделывают, обновляют, улучшают квартиру и продают клиентам за более высокую цену. Чтобы сэкономить на ремонте и не прогадать с работниками, предприниматели собирают свою ремонтную бригаду.

Перепродажа машин

Другой популярный вид бизнеса – перепродажа транспортных средств. Суть в том, что предприниматель покупает подержанный, но вполне исправный автомобиль, ремонтирует и реализует транспортное средство по новой цене, которая в несколько раз превышает закупочную.

Чтобы хорошо зарабатывать на таком деле, необходимо разбираться в автомобилях и анализировать рынок транспортных средств во всех регионах (как минимум в соседних). Конечно, для такого вида деятельности потребуется и приличный начальный капитал.

Перепродажа автомобилей приносит стабильный высокий доход, но на таком рынке существует большая конкуренция. Поэтому перед продажей подержанный автомобиль необходимо действительно качественно отремонтировать, а цену поставить немного ниже, чем у конкурентов.

Перепродажа китайских товаров

Перепродажа товаров из Китая – это довольно прибыльный бизнес без вложений. Стоимость товаров напрямую от китайского производителя намного ниже, чем в розничной продаже в России. Большим плюсом работы с китайскими оптовыми интернет-магазинами является и тот факт, что продавцы практически всегда предоставляют хорошие скидки оптовым покупателям. Значительная наценка на товары хорошо увеличивает прибыль.

Приобретенную продукцию продавать можно через собственный интернет-магазин или социальные сети. Что можно выгодно перепродать из китайских товаров? Большой популярностью пользуется китайская электроника, одежда и обувь, детские игрушки.

Детская одежда и игрушки

Хорошим спросом пользуется одежда для детей и игрушки. Этот бизнес может приносить неплохую прибыль, так как многие родители готовы приобретать своему чаду все самое лучшее и новое.

Перепродажа игрушек и детской одежды с наценкой всегда актуальна. Приобретая детские вещи через интернет-магазины или на оптовых складах по низким ценам, можно без проблем их перепродать через социальные сети, доски объявлений или просто знакомым.

Такой деятельностью удобно заниматься мамам в декрете. Можно не только по хорошим ценам приобретать вещи для собственного ребенка, но и зарабатывать на продажах.

Продажа мужской и женской одежды

Любая одежда имеет свойство изнашиваться, поэтому вещи всегда будут пользоваться спросом. Что можно выгодно перепродать, торгуя одеждой? Существует два способа реализации такого вида бизнеса:

  • продажа секонд-хенда (большой популярностью пользуется в кризис и в сложных экономических условиях);
  • продажа новой одежды, приобретенной по низким ценам на оптовых складах, фабриках или через Интернет.

Продажа продукции, которая сделана своими руками

Сегодня бизнес по продаже продукции handmade пользуется спросом. Деятельность позволяет зарабатывать на любимом деле, как правило, творческом.

Читать еще:  Пенсионные накопления умершего как получить

Для начала необходимо определится с направлением (нишей) в handmade, изучить конкуренцию, рынок, проанализировать цены. Заняться можно пошивом авторской одежды, подушек, изготовлением фотоальбомов, блокнотов, свадебной атрибутики, украшений, свечей или мыловарением. Направлений очень много, главное – найти своего покупателя.

Перепродажа средств личной гигиены

Средства личной гигиены входят в список товаров первой необходимости. Даже в кризис люди не экономят на моющих средствах и товарах личной гигиены. Что можно выгодно перепродать:

  • стиральные порошки;
  • мыло;
  • зубные пасты и щетки;
  • шампуни;
  • моющие и чистящие средства;
  • недорогие туалетные воды и дезодоранты.

Для дальнейшей реализации можно покупать товары отечественных марок. Такие средства личной гигиены дешевле, но не уступают иностранным аналогам по качеству.

Автозапчасти

Перепродажа автозапчастей – это выгодный бизнес, так как легче и дешевле исправить поломки (купить автозапчасти), чем купить новое транспортное средство. Магазин запчастей для авто – это отличный вариант для получения прибыли.

Магазином можно не ограничиваться, а открыть автомастерскую, где так же активно продавать автозапчасти. Также параллельно можно открыть автомойку – это несложный бизнес, который не требует больших знаний. Инвестиция в автозапчасти – это выгодно и всегда прибыльно. Рентабельность такой розничной торговли превышает 90-110% (это достаточно высокий коэффициент).

Алкоголь (покупка, продажа)

Алкоголь всегда пользуется большой актуальностью. На такой товар даже во время кризиса растет спрос, несмотря на то, что государство пытается ввести нормы на продажи.

Перепродажа алкогольных напитков – это очень прибыльное дело, но перед тем как начать зарабатывать, нужно оформить специальные документы, разрешающие заниматься такой деятельностью, и официально зарегистрировать предприятие.

Обучающие курсы

Чтобы заработать деньги на обучающих курсах (т. е. перепродажа услуг), необходимо проанализировать рынок, услуги конкурентов, спрос потребителей. Можно предоставлять услуги по обучению, как дома, через Интернет (частные уроки), так и открыть собственную школу. Школу можно создать в таких направлениях:

  • языковые курсы (такое обучение очень популярно на сегодняшний день);
  • курсы по обучению бухгалтеров, программистов, веб-дизайнеров, секретарей;
  • курсы парикмахеров, визажистов, стилистов, диетологов, массажистов; будут пользоваться спросом косметологические курсы, обучение маникюру и педикюру.

При оформлении негосударственной школы налог составит всего 6% от прибыли. Организация обучающих курсов – это уже более сложный бизнес, требующий начальных вложений. Необходимо арендовать помещение, купить оборудование, подобрать обучающий персонал и продумать рекламную кампанию, чтобы привлечь большое количество клиентов.

Товары на аукционе

Хорошим вариантом собственного бизнеса без начальных вложений может стать покупка, продажа товаров на сайтах-аукционах. Деятельность достаточно интересна по своей сути, да еще и приносит неплохие доходы. Все, что нужно – это купить что-то по самой низкой цене, а продать дороже.

Торговать на аукционах можно круглосуточно. Товары на сайте можно продавать с хорошей накруткой. Как правило, цены на таких аукционах гораздо выше, чем в реальной торговле. Люди, которые хотят что-то приобрести, делают ставки на лот даже без присутствия самого продавца.

Для того чтобы хорошо зарабатывать на интернет-аукционах, необходимо правильно выбрать продукт для продажи. Поэтому очень важно предварительно проанализировать рынок.

Где же взять стартовый капитал для своего бизнеса?

Каждый, кто хочет получать дополнительный доход или же заниматься собственным бизнесом, ищет стартовый капитал. Возможно, внести первые инвестиции в свое дело получится с помощью продажи ненужных домашних вещей. Это могут быть б/у вещи: мебель, велосипеды, детские коляски, кроватки, детские игрушки, электроника, старый автомобиль или даже коллекционные марки.

Сегодня через Всемирную паутину можно продать любой товар. Также можно взять кредит, попросить деньги у родственников или же найти инвестора.

Что продавать во время кризиса?

По мнению экспертов, во время кризиса необходимо перепродавать то, на что не падает спрос. Чтобы не стать банкротом, не стоит арендовать торговые точки, лучше продавать через Интернет, не выходя из дома. Во избежание пустых трат лучше заниматься продажами под заказ.

В период экономических сложностей люди могут себя ограничивать практически во всем, кроме продуктов питания. Но нужно помнить, что в такой период спрос будет только на отечественные дешевые продукты, а вот с деликатесами лучше подождать. Неплохую прибыль можно сделать на продаже дешевых овощей, круп, на социальных сортах хлеба.

Достоинства и недостатки бизнеса на перепродаже

Цель перепродажи как бизнеса состоит в получении дохода. Достоинствами такой деятельности являются:

  • Отсутствие необходимости приобретать оборудование, вести бухгалтерию, нанимать персонал.
  • Упрощенная система налогообложения.
  • Небольшой начальный капитал.
  • Наценка на товары, которую можно регулировать самостоятельно.
  • Возможность продавать через Интернет.

К недостаткам подобного бизнеса можно причислить:

  • Снижение цен вследствие высокой конкуренции.
  • Влияние экономической ситуации.
  • Расходы на приобретение товара и, возможно, проблемы со сбытом.

Подведение итогов перепродаж

Как и любая предпринимательская деятельность, бизнес на перепродажах требует вложений и усердной работы. В этой сфере существуют и различные финансовые риски.

Чтобы не потерять собственные вложения, необходимо постоянно держать руку на пульсе рыночной торговли (анализировать рынок, конкурентов, определять предпочтения потребителя). Только при таких условиях можно получать стабильную и высокую прибыль.

Что можно выгодно перепродать? Покупка, продажа, наценка

Собственный бизнес – это не только способ зарабатывать хорошие деньги, но и шанс заниматься любимым делом. Но не у всех есть возможность на начальном этапе вложить большие суммы. Одно из прибыльных занятий, которое не требует огромных вложений и каких-то специфических знаний, – это перепродажа товаров. Перепродавать, по сути, можно все, что угодно.

Что можно выгодно перепродать и как на этом заработать?

Многие успешные бизнесмены начинали с перепродажи товаров, на чем и создали свой начальный капитал. Бизнес на перепродаже можно осуществлять двумя способами:

  • спекуляция (купил в одном месте дешевле, продал в другом месте дороже);
  • приобретение товара, изменение и улучшение его и продажа уже за более высокую цену.

Продавать можно в розницу или оптом. Большинство предпринимателей, которые занимаются перепродажей, распространяют товар по розничным продавцам, а те уже реализуют конечному потребителю.

Перепродажа недвижимости

Квартиры, которые находятся в недостроенных домах, стоят на порядок ниже, чем жилье на рынке недвижимости. Так, деньги можно вложить в еще недостроенную недвижимость по низкой цене. Когда застройщик сдаст дом в эксплуатацию, можно продать квартиру уже по высокой цене. Правда, перепродажа квартир подойдет только для тех, кто располагает крупным начальным капиталом.

Бизнес на перепродаже квартир приносит большую прибыль. Но чтобы не потерять начальные вложения, нужно сотрудничать с надежными и проверенными застройщиками.

Продажа обновленных квартир

Еще один вариант – покупать дешевые квартиры. Состояние такого жилья, как правило, оставляет желать лучшего. Так что бизнесмены переделывают, обновляют, улучшают квартиру и продают клиентам за более высокую цену. Чтобы сэкономить на ремонте и не прогадать с работниками, предприниматели собирают свою ремонтную бригаду.

Перепродажа машин

Другой популярный вид бизнеса – перепродажа транспортных средств. Суть в том, что предприниматель покупает подержанный, но вполне исправный автомобиль, ремонтирует и реализует транспортное средство по новой цене, которая в несколько раз превышает закупочную.

Чтобы хорошо зарабатывать на таком деле, необходимо разбираться в автомобилях и анализировать рынок транспортных средств во всех регионах (как минимум в соседних). Конечно, для такого вида деятельности потребуется и приличный начальный капитал.

Перепродажа автомобилей приносит стабильный высокий доход, но на таком рынке существует большая конкуренция. Поэтому перед продажей подержанный автомобиль необходимо действительно качественно отремонтировать, а цену поставить немного ниже, чем у конкурентов.

Перепродажа китайских товаров

Перепродажа товаров из Китая – это довольно прибыльный бизнес без вложений. Стоимость товаров напрямую от китайского производителя намного ниже, чем в розничной продаже в России. Большим плюсом работы с китайскими оптовыми интернет-магазинами является и тот факт, что продавцы практически всегда предоставляют хорошие скидки оптовым покупателям. Значительная наценка на товары хорошо увеличивает прибыль.

Приобретенную продукцию продавать можно через собственный интернет-магазин или социальные сети. Что можно выгодно перепродать из китайских товаров? Большой популярностью пользуется китайская электроника, одежда и обувь, детские игрушки.

Детская одежда и игрушки

Хорошим спросом пользуется одежда для детей и игрушки. Этот бизнес может приносить неплохую прибыль, так как многие родители готовы приобретать своему чаду все самое лучшее и новое.

Перепродажа игрушек и детской одежды с наценкой всегда актуальна. Приобретая детские вещи через интернет-магазины или на оптовых складах по низким ценам, можно без проблем их перепродать через социальные сети, доски объявлений или просто знакомым.

Такой деятельностью удобно заниматься мамам в декрете. Можно не только по хорошим ценам приобретать вещи для собственного ребенка, но и зарабатывать на продажах.

Продажа мужской и женской одежды

Любая одежда имеет свойство изнашиваться, поэтому вещи всегда будут пользоваться спросом. Что можно выгодно перепродать, торгуя одеждой? Существует два способа реализации такого вида бизнеса:

  • продажа секонд-хенда (большой популярностью пользуется в кризис и в сложных экономических условиях);
  • продажа новой одежды, приобретенной по низким ценам на оптовых складах, фабриках или через Интернет.

Продажа продукции, которая сделана своими руками

Сегодня бизнес по продаже продукции handmade пользуется спросом. Деятельность позволяет зарабатывать на любимом деле, как правило, творческом.

Для начала необходимо определится с направлением (нишей) в handmade, изучить конкуренцию, рынок, проанализировать цены. Заняться можно пошивом авторской одежды, подушек, изготовлением фотоальбомов, блокнотов, свадебной атрибутики, украшений, свечей или мыловарением. Направлений очень много, главное – найти своего покупателя.

Перепродажа средств личной гигиены

Средства личной гигиены входят в список товаров первой необходимости. Даже в кризис люди не экономят на моющих средствах и товарах личной гигиены. Что можно выгодно перепродать:

  • стиральные порошки;
  • мыло;
  • зубные пасты и щетки;
  • шампуни;
  • моющие и чистящие средства;
  • недорогие туалетные воды и дезодоранты.

Для дальнейшей реализации можно покупать товары отечественных марок. Такие средства личной гигиены дешевле, но не уступают иностранным аналогам по качеству.

Автозапчасти

Перепродажа автозапчастей – это выгодный бизнес, так как легче и дешевле исправить поломки (купить автозапчасти), чем купить новое транспортное средство. Магазин запчастей для авто – это отличный вариант для получения прибыли.

Магазином можно не ограничиваться, а открыть автомастерскую, где так же активно продавать автозапчасти. Также параллельно можно открыть автомойку – это несложный бизнес, который не требует больших знаний. Инвестиция в автозапчасти – это выгодно и всегда прибыльно. Рентабельность такой розничной торговли превышает 90-110% (это достаточно высокий коэффициент).

Алкоголь (покупка, продажа)

Алкоголь всегда пользуется большой актуальностью. На такой товар даже во время кризиса растет спрос, несмотря на то, что государство пытается ввести нормы на продажи.

Перепродажа алкогольных напитков – это очень прибыльное дело, но перед тем как начать зарабатывать, нужно оформить специальные документы, разрешающие заниматься такой деятельностью, и официально зарегистрировать предприятие.

Обучающие курсы

Чтобы заработать деньги на обучающих курсах (т. е. перепродажа услуг), необходимо проанализировать рынок, услуги конкурентов, спрос потребителей. Можно предоставлять услуги по обучению, как дома, через Интернет (частные уроки), так и открыть собственную школу. Школу можно создать в таких направлениях:

  • языковые курсы (такое обучение очень популярно на сегодняшний день);
  • курсы по обучению бухгалтеров, программистов, веб-дизайнеров, секретарей;
  • курсы парикмахеров, визажистов, стилистов, диетологов, массажистов; будут пользоваться спросом косметологические курсы, обучение маникюру и педикюру.

При оформлении негосударственной школы налог составит всего 6% от прибыли. Организация обучающих курсов – это уже более сложный бизнес, требующий начальных вложений. Необходимо арендовать помещение, купить оборудование, подобрать обучающий персонал и продумать рекламную кампанию, чтобы привлечь большое количество клиентов.

Товары на аукционе

Хорошим вариантом собственного бизнеса без начальных вложений может стать покупка, продажа товаров на сайтах-аукционах. Деятельность достаточно интересна по своей сути, да еще и приносит неплохие доходы. Все, что нужно – это купить что-то по самой низкой цене, а продать дороже.

Торговать на аукционах можно круглосуточно. Товары на сайте можно продавать с хорошей накруткой. Как правило, цены на таких аукционах гораздо выше, чем в реальной торговле. Люди, которые хотят что-то приобрести, делают ставки на лот даже без присутствия самого продавца.

Для того чтобы хорошо зарабатывать на интернет-аукционах, необходимо правильно выбрать продукт для продажи. Поэтому очень важно предварительно проанализировать рынок.

Где же взять стартовый капитал для своего бизнеса?

Каждый, кто хочет получать дополнительный доход или же заниматься собственным бизнесом, ищет стартовый капитал. Возможно, внести первые инвестиции в свое дело получится с помощью продажи ненужных домашних вещей. Это могут быть б/у вещи: мебель, велосипеды, детские коляски, кроватки, детские игрушки, электроника, старый автомобиль или даже коллекционные марки.

Читать еще:  Рефинансирование кредита что это такое

Сегодня через Всемирную паутину можно продать любой товар. Также можно взять кредит, попросить деньги у родственников или же найти инвестора.

Что продавать во время кризиса?

По мнению экспертов, во время кризиса необходимо перепродавать то, на что не падает спрос. Чтобы не стать банкротом, не стоит арендовать торговые точки, лучше продавать через Интернет, не выходя из дома. Во избежание пустых трат лучше заниматься продажами под заказ.

В период экономических сложностей люди могут себя ограничивать практически во всем, кроме продуктов питания. Но нужно помнить, что в такой период спрос будет только на отечественные дешевые продукты, а вот с деликатесами лучше подождать. Неплохую прибыль можно сделать на продаже дешевых овощей, круп, на социальных сортах хлеба.

Достоинства и недостатки бизнеса на перепродаже

Цель перепродажи как бизнеса состоит в получении дохода. Достоинствами такой деятельности являются:

  • Отсутствие необходимости приобретать оборудование, вести бухгалтерию, нанимать персонал.
  • Упрощенная система налогообложения.
  • Небольшой начальный капитал.
  • Наценка на товары, которую можно регулировать самостоятельно.
  • Возможность продавать через Интернет.

К недостаткам подобного бизнеса можно причислить:

  • Снижение цен вследствие высокой конкуренции.
  • Влияние экономической ситуации.
  • Расходы на приобретение товара и, возможно, проблемы со сбытом.

Подведение итогов перепродаж

Как и любая предпринимательская деятельность, бизнес на перепродажах требует вложений и усердной работы. В этой сфере существуют и различные финансовые риски.

Чтобы не потерять собственные вложения, необходимо постоянно держать руку на пульсе рыночной торговли (анализировать рынок, конкурентов, определять предпочтения потребителя). Только при таких условиях можно получать стабильную и высокую прибыль.

Как продать подороже товар или услугу — лучшие способы

Вы узнаете, как продавать дорого свои товары или услуги и при этом переманивать клиентов от своих конкурентов. Для этого я дам вам секретные методики продаж. Также рассмотрим наглядные примеры для понимания всей сути.

Как продавать дорого

Как продавать дорого свой товар или услугу? Ведь если человек не умеет продавать подороже, то его сделки завершаются с минимальной маржинальностью. В результате, мало зарабатывает компания и сам продавец.

Большинство стремятся продавать на большие объемы чтобы за счет оборота хотя бы что-то заработать.

Допустим, вам нужно продать товар на 1 000 000 рублей. В этом случае можно пойти двумя разными способами.

Первый способ, которым идут большинство продавцов. Это продать по самой низкой цене на рынке. То есть победить всех конкурентов, предложив лучшую цену для клиента.

Тут к примеру, вы можете заработать 50 000 рублей. Эти деньги заработает ваша компания, а вы соответственно, еще меньше.

Но можно пойти вторым способом.

Можно провести работу с клиентом по созданию ценности товара. Тогда человек заплатит больше. Здесь вы можете заработать 70 000 — 100 000 рублей.

Как же научиться продавать товар дорого?

Допустим, вы продаете товар за 100 рублей. По этой же цене продают и ваши конкуренты на рынке. И вот вы решили продавать за 120 рублей.

В каком случае клиент будет готов заплатить за ваш товар больше если у других он стоит меньше? Только в том случае, когда вы сумеете создать ценность товара в глазах клиента.

Первым шагом к тому, чтобы научится продавать товар дорого является то, что продавец должен научится ценить собственный труд.

То есть если человек сказал, что он может заплатить 100 рублей, то за столько же ему и продают.

Но как в таком случае быть с интересами продавца! Ведь продажа — это сделка, в которой в которой выигрывают две стороны. То есть клиент и покупатель.

И если продавец хотя бы немного уважает свой труд, то он должен научиться создавать ценность товара. Чтобы клиент заплатил больше и при этом заработал сам продавец.

Ценности для клиента

Так что же нужно сказать клиенту, чтобы продать подороже?

Он заплатит больше если вы сумеете создать следующие ценности:

  1. Выгода — нужно объяснить клиенту, что с вашим товаром человек будет тратить меньше денег и при этом больше зарабатывать
  2. Безопасность — убедить, что с вашим товаром или услугой увеличится стабильность, надежность и безопасность
  3. Комфорт — донести ценность того, что с вами клиенту будет комфортно работать
  4. Престиж — донести, что с вами работать престижно. Таким образом, вы повышаете статус и авторитетность клиента

Вот если вы по этим четырем пунктам сумеете создать ценность в глазах клиента, то он будет готов заплатить дороже.

А для того, чтобы создать эту ценность нам нужно знать свои конкурентные преимущества и понимать проблемы клиента.

Примеры ценностей для клиента

Предлагаю рассмотреть конкретную ситуацию и создать ценность по всем четырем пунктам. Допустим, я продаю станки для производства. У меня есть незначительное конкурентное преимущество.

В течении гарантийного срока если возникают проблемы со станками, мы устраняем неполадку в течении 24 часов.

В итоге сейчас мы создаем ценность по пункту выгода для клиента. Она может звучать следующим образом.

Александр Сергеевич, если вы выберете нашу компанию в качестве поставщика, то получите одно очень важное преимущество. В течение гарантийного срока если со станками происходят какие-то неполадки, то мы быстро приезжаем и в течение 24 часов устраняем любую неполадку наших станков.

Это позволит обеспечить бесперебойное производство вашей компании. не будет простоев, и вы не потеряете свои деньги.

Мы уже давно на рынке и знаем, как работают наши конкуренты. Ту же самую работу они делают от 2 до 7 дней. Мы же устраняем неполадки за 24 часа.

Теперь давайте посчитаем, насколько выгодно вам будет работать с нашей компанией!

В примере мы озвучили свое конкурентное преимущество. Это устранение поломок за 24 часа. При этом назвали выгоду для клиента. Это бесперебойная работа на производстве, не будет простоев и потери денег.

Теперь давайте создадим ценность по пункту безопасность.

Александр Сергеевич, в течении гарантийного срока все наши клиенты максимально защищены и застрахованы от убытков в случае если оборудование сломается. Если произойдут какие-то поломки, то мы быстро приедем и в течении 24 часов устраним любую проблему.

Мы можем создать безопасность для вас и вашей компании от непредвиденных случаев, от которых никто не застрахован.

Тут мы опять упомянули преимущество и создали ценность по безопасности.

Теперь давайте поработаем с комфортом.

Александр Сергеевич, у нас есть одно очень важное преимущество! Если в течение гарантийного срока с нашим оборудованием будут какие-то проблемы, то мы приедем и починим за 24 часа.

Это позволит вам работать комфортно и при это не думать о том, как возобновить производство чтобы избежать многодневных простоев. Что может вызвать для вас многомиллионные убытки.

Здесь опять раскрыли преимущество и ценность комфорта.

Александр Сергеевич, у нас есть важное преимущество! Если в течение гарантии с оборудованием будут проблемы, то мы приедем и починим за 24 часа.

Это позволит вам, как поставщику сдержать обязательства, которые вы даете вашим клиентам. Это подтвердит ваш статус надежного и проверенного поставщика. Повысит доверие и авторитет вашей компании.

Если назовете сумму сразу, то у вас не будет возможности аргументировать почему товар стоит этих денег. Поэтому сначала создаем ценность и только потом называем цену.

Внимательно подумайте над преимуществами. Возможно, вы продаете такой товар, что и ваши конкуренты. В итоге, он ничем не будет отличаться.

Но наверняка есть отличия в работе с вашей компании. Или в сервисе и в работе с вами. Вы как партнер, менеджер, который работает в компании, наверняка несете в себе какие-то преимущества.

Продумайте их внимательно и всегда используйте. Повышайте таким образом, ценность своего товара в глазах клиента и продавайте дороже.

Хитрые способы, как продать подороже

Есть еще некоторые способы, как продать подороже товар или услугу. Причем сделать не под вашим каким-то давлением, принуждению или сожалению. А по своему добровольному выбору.

Любой товар или услуга имеет в себе что-то базисное. Это то, что уже нельзя разложить не на какие составляющие.

Сама дверь без ручек, петель и откосов, это составляющее. А все остальное, это то, что можете добавлять.

Поэтому цена начинается с базисной. А все остальное, это уже опции.

Как продавать дорогой товар?

Посмотрите, как это делается в продажах крупными брендовыми компаниями каких-то дорогостоящих товаров.

К примеру, покупка автомобиля в салоне Mercedes. В начале они предлагают какую-то базисную комплектацию. К примеру, в районе 56 000 евро.

Ну, а дальше уже начинаются вопросы.

А вы бы хотели панорамную крышу? А хотите ли вы большой дисплей?

Потому что если он будет большой, то вы сможете подключить камеру заднего вида.

А камера заднего вида зачем?

Потому что вы будете лучше видеть, когда сдаете задний ход.

В конечно счете, мы доходим до того, что нам нужно все. Даже если вы не курите, то вам все равно придется доплатить за пепельницу. Потому что если ее не будет, то вы не сможете зарядить приборы. Ведь у вас не будет розетки.

И вот так шаг за шагом мы сами себе фактически увеличили в два раза стоимость автомобиля.

Так что любой продукт имеет базисную стоимость и плюс дополнительные опции. Нет на рынке такого понятия, как «конкретная цена», «дорого» или «дешево».

Есть соответствие требованиям, желаниям и тому, что вы даете.

В конечном счете, если человеку дорого так, то вы снижаете опции. В итоге, ему становится дешевле. Если же ему это доступно, то вы повышаете опции. В итоге, ему будет дороже.

Добавляя свои силы и средства, вы таким образом добавляете и стоимость. Или наоборот, если человек хочет скидку, то вам нужно снизить свои расходы.

Еще один момент!

В общем, повышайте мастерство над тем, чтобы клиент оставлял большой чек. Не занимайтесь тем, чтобы прогибаться под его давлением и предоставлять утерянные скидки себе в убыток.

2 секрета, как продать товар дороже

Напоследок хочу на примерах продемонстрировать вам два хитрых способа того, как продать товар намного дороже. Ведь помимо игры с опциями есть и другие моменты повлиять на стоимость.

Закрываем хотелки клиента

Как-то был проведен эксперимент с менеджерами по продажам. Им показали старый кнопочный телефон и спросили, за сколько они готовы его купить.

Ну, рыночная его цена 500 рублей. Естественно, больше этой суммы никто не предлагает.

Далее им говорят следующее.

А что, если в этом телефоне 300 потенциальных клиентов, которые готовы купить ваш продукт. Им только нужно позвонить, и вы получите свои деньги.

В таком случае цена телефона заметно подрастает. На тысячи или десятки тысяч. Потому что мы рассказали о преимуществах телефона. О тех выгодах, которые менеджер получит.

Таким образом, мы создали важную ценность продукта. Поэтому можно продать подороже.

Закрываем проблему

Второй метод, это закрытие проблемы клиента. Теперь представьте вторую ситуацию. У вас похитили близкого человека. Например, ребенка. Вы ведете переговоры с преступниками.

Они говорят, что следующий наш разговор спустя час и через телефон молодого человека напротив вас. Если вы возьмете телефон, то мы вернем вашего ребенка. Если возьмете не вы, то ребенка вы не увидите.

В итоге вы подходите к тому молодому человеку. Он говорит, что не отдаст так просто вам свой телефон. Однако он готов его продать. Теперь вопрос.

Сколько вы готовы отдать за телефон, благодаря которому, ваш близкий человек вернется домой?

Вы отдадите все, что у вас есть.

Причем, очень дорого!

Метод с хотелками тоже хорошо работает. Однако метод закрытия проблемы работает всегда!

Теперь вы знаете, как дорого продавать услуги и товары. Создавайте важную ценность. А лучше, решение проблемы. Также используйте дополнительные опции. Только хитро их сформулируйте, чтобы человек купил все. Это хорошо увеличит количество продаж и сумму чека.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector