Pos что это

44 разновидности POS-материалов

POS-материалы – доступный, удобный и эффективный инструмент увеличения продаж. С ними сегодня вы сталкиваетесь повсеместно: от обычных магазинов и заправок до крупных торговых центров, банков и выставочных залов. POS расшифровывается как point of sales (точка продаж). Задачу привлечения внимания POS-материалы решают на отлично. Также они побуждают к действию. За это рекламные инструменты называют «немыми продавцами». Порой они справляются с увеличением продаж лучше, чем консультанты в соответствующих зонах магазина.

Современная полиграфия предлагает заказчикам широкий ассортимент POS-материалов. Классифицировать их можно по разным критериям. Наиболее удобный – зона использования. Применяются рекламные инструменты для увеличения объема продаж в наружном оформлении торговой точки, входной группе, торговом зале, на местах выкладки товара, в прикассовой зоне и пр.

Наружные POS-материалы: штендеры, панели-кронштейны, указатели и пр.

Наружные инструменты рекламы первыми выходят на контакт с потенциальным потребителем. От их качества, дизайна, специфики оформления и размещения во многом зависит, зайдет ли вообще покупатель в торговую точку. Наружные пос-материалы выступают одновременно элементами рекламы и ориентирами для целевой аудитории. Они привлекают, удерживают внимание, указывают на место выкладки продвигаемого товара.

Для наружного оформления используются различные материалы. В топ-3 входят панели-кронштейны, штендеры и графика. Последняя может быть тротуарной, напольной, настенной, потолочной. Три типа графических материалов актуальны для точек, находящихся в здании торговых, торгово-развлекательных центров. Тротуарная графика ориентирует потенциальных покупателей на подходе к магазину. На пол могут наноситься не просто указатели, а полноценные рекламные сообщения.

Панели-кронштейны тоже работают на улице. POS-материалы данной группы могут быть динамическими и статическими. Главная задача панелей-кронштейнов – привлекать внимание и стимулировать спонтанные покупки. Рекламные материалы могут решать ее по-разному: за счет оригинального дизайна, объемного текста, интересных сочетаний цветов, дополнительного оформления светом. По сути, внешний вид панели-кронштейна ограничивается разве что фантазией дизайнера и рекламным бюджетом заказчика.

Раскладные рамки с пластиковыми или металлическими экранами (всем хорошо знакомые штендеры) тоже выполняют комбинированные функции. Возможностей для привлечения внимания потенциальных покупателей у них несколько больше, чем у предыдущей группы. На штендерах можно разместить немало информации. Например, их часто используют для представления акционных товаров. Штендеры могут быть изменяемыми. Сегодня в тренде POS-материалы, на которых можно писать мелками или специальными маркерами. На такие штендеры потребители невольно обращают внимание, ведь они выбиваются из привычного рекламного контекста.

Оформление входной группы

На входе в торговую точку используется большое количество специальной полиграфии. Многие изделия стали настолько привычными, что их отсутствие выглядит, по меньшей мере, странно. Речь идет о всевозможных табличках: от «закрыто/открыто» до указателей на размещение брендов и продаваемых в магазине продуктов. Например: «Здесь вы можете купить…»

Также входная группа может оформляться стационарными конструкциями в виде досок объявлений, ролл-апов, стоек с каталогами продукции и листовками, информирующими покупателей о действующих акциях. И редкий магазин обходится без плакатов, постеров у входа. Такая полиграфия тоже решает задачу стимулирования спроса и спонтанных покупок.

POS в торговом зале: воблеры, мобайлы, джумби, шелфтокеры, некхенгеры и пр.

Больше всего специальных рекламных материалов используется в торговом зале. Здесь уместны указатели, информационные таблички, подставки, акцентирующие внимание на товаре, воблеры, джумби, полочники, держатели ценников и т. п. Таблички и указатели обычно изготавливаются в корпоративных цветах сети. Также они могут оформляться графикой в соответствии со спецификой отделов, на которые указывают.

Воблеры взаимодействуют с покупателем непосредственно в местах выкладки. Эти POS-материалы узнаваемы. Воблер – гибкое пластиковое крепление для рекламного материала, которое мерчендайзеры и менеджеры торговых залов называют «ногой». Именно он сообщает покупателю об акции, выгодной цене, хите продаж. Младшим братом воблера является так называемый полочник. Он представляет собой пластиковый карман для размещения тех же сообщений. Полочник еще может играть роль держателя ценников.

Джумби – еще один распространенный инструмент привлечения внимания к товару. Это муляж упаковки конкретной продукции. Джумби изготавливаются в натуральную величину и произвольных размеров. Формат POS-материала определяется актуальными рекламными задачами.

Подвесные баннеры размещаются на входе в ряды супермаркета или в торговом зале магазина. Обычно они крепятся к стенам, потолку. Рекламная информация размещается с обеих сторон баннера. Вместо баннеров иногда размещаются гирлянды. Они решают те же задачи.

Мобайлы тоже используют вертикальное пространство для привлечения внимания посетителей торговой точки. От баннеров они отличаются форматом и оформлением. Мобайлы часто бывают составными, объемными.

Шелфтокеры указывают покупателям на место выкладки товаров конкретного бренда. Они заостряют внимание потребителя, часто предопределяют выбор. На это же работают и шелфорганайзеры. Такие POS-материалы представляют собой цельные конструкции, в которых размещается продвигаемый товар.

Торцевые флажки могут служить указателями. Актуальны они и в качестве рекламных материалов. Крепятся флажки к полкам, стенкам. Также они могут устанавливаться на флагштоки.

Некхенгеры используются преимущественно для продвижения напитков. Бирки, прикрепляемые к горлышку, могут содержать разную информацию: от описания свойств напитка до рецептов, в которых его рекомендуют использовать.

Реклама в прикассовой зоне: диспенсеры, стрип-холдеры, дисплеи и пр.

Прикассовая зона имеет особое значение в рекламном смысле. Именно здесь совершается максимальное количество спонтанных покупок. К POS-материалам данной зоны предъявляются особые требования. Они должны быть компактными (пространство для размещения рекламы несколько ограничено), заметными, эффективными.

В качестве POS-материалов у касс используются:

  • Стрип-холдеры, на которых размещаются легкие компактные товары. Их покупатели могут взять возле кассы, ожидая своей очереди.
  • Накопители. Они представляют собой конструкции из полок для размещения товаров, которые чаще всего покупаются под воздействием импульса.
  • Стикеры. Их задача – привлечь внимание к конкретному товару.
  • Диспенсеры листовок. В них размещаются рекламные материалы с хитовыми товарами, акционными ценами и спецпредложениями магазина.
  • Коробочки для чеков. Они незаметны лишь на первый взгляд. На самом деле, информация, размещенная на столь банальном изделии, не только попадает в поле зрения покупателя, но и запоминается.
  • Электронные дисплеи. Такие POS-материалы могут рекламировать товары, спецпредложения магазина, использоваться для опроса покупателей.

Универсальные POS-материалы

Для привлечения внимания потребителей и стимулирования к действию может использоваться большое количество универсальных пос-материалов. Они уместны как в стационарной торговой точке, так и при организации выездных продаж (на ярмарках, выставках, промоакциях и т. п.). Прежде всего, следует отметить боди-стенды. Изделия из картона или пластика могут имитировать фигуру человека, животного, сказочного персонажа и др.

Shop-in-shop помогает в точке продаж продвигать определенный бренд. Данный материал является закрытым стендом товара. Он всегда оформляется в едином дизайне с брендом.

Аудиовизуальные материалы отличаются технологичностью и эффективностью. Чаще всего это компактные экраны с проигрывателями. На них транслируется рекламное видео торговой марки, бренда.

Какие POS-материалы выбрать?

Огромный ассортимент POS-материалов существенно усложняет выбор рекламных инструментов для увеличения объема продаж. Без каких изделий не обойтись, а какими можно пренебречь?! Все зависит от целей маркетинговой кампании, характера презентации изделий, структуры представления торговой марки, специфики проводимых рекламных акций, методов рекламирования, реализации товаров.

Что касается изготовления POS-материалов, доверять рекомендуется опытным профильным специалистам. Выбирайте типографию, рекламно-маркетинговую или производственную компанию с учетом репутационных факторов и специализации на рынке полиграфии.

POS-материалы

POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, ценникодержатели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. POS-материалы являются примером BTL-рекламы.

Покупатели, изучая POS-материалы, получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. Умело спланировав рекламную кампанию, можно даже при скромном бюджете успешно продвигать свой товар в местах продаж.

Читать еще:  Как получить карту мтс банка

Содержание

Виды POS-материалов

  1. Материалы в зоне наружного оформления [1]
  2. во входной группе
  3. в торговом зале
  4. в месте выкладки
  5. в прикассовой зоне.

POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления

Такие материалы помогают покупателю найти магазин, продающий интересующий его товар. Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в неё, сообщить ему о наличии соответствующей продукции.

Панель-кронштейн (panel corbel) — конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)

Штендер (pillar) — конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему. Она удобна тем, что её легко убрать или переместить. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по частоте обновления информации.

Тротуарная графика (footway drawing) — выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищенной поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт.

Кроме того, при наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стеклах витрин. и т. п.

POS-материалы, расположенные во входной группе

Они напоминают потребителям о предложении определенных торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж. Для оформления данной зоны часто используются следующие элементы.

Таблички (tablets) — небольшие пластиковые или картонные прямоугольники, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя».

Продакт Кардс (product cards) — плакаты с рельефным изображением товаров и указанием их цен. Обычно изготавливаются из картона или пластика.

Также в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелоках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.

POS-материалы, используемые в HoReCa

Меню-холдер (синонимы: подставка под меню, тейбл-тент, держатель меню, меню холдер) — один из основных видов POS-материалов, применяемых сфере HoReCa.

Примечания

  1. Словарь основных терминов по дистрибуции и мерчандайзингу. — М.: Изд. дом Гребенников, 2010 — с. 101.

Литература

  • Словарь основных терминов по дистрибуции и мерчандайзингу. — М. Изд. дом Гребенников, 2010 — с. 208. ISBN 978-5-93890-041-7

  • Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное.
  • Исправить статью согласно стилистическим правилам Википедии.

Wikimedia Foundation . 2010 .

Смотреть что такое «POS-материалы» в других словарях:

POS-МАТЕРИАЛЫ — Средства оформления мест продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

POS-МАТЕРИАЛЫ — [от англ. Point Of Sales, POS место продажи; синоним Point Of Purchase, POP] рекламные материалы, способствующие продвижению бренда или товара неппосредственно на местах продаж, средства оформления мест продажи товара, агитирующее за покупку… … Маркетинг. Большой толковый словарь

Pos-материалы — … Википедия

Материалы, контактирующие с пищей — Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей … Википедия

печатные и другие материалы — материалы для пунктов продажи Печатная, рекламная и сувенирная продукция. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов] EN POS materials Printing, advertising and souvenir products. [Департамент… … Справочник технического переводчика

Взаимодействие банка, покупателя и торговой организации в рамках программы POS-кредитования — В целях увеличения объема продаж кредитных продуктов банки заключают с различными торговыми организациями (например, «М видео», «Эльдорадо», «Техносила», «Медиа Маркет» и др.) соглашения о выдаче кредитов на определенные товары в торговых точках … Банковская энциклопедия

POSM — Внутримагазинные материалы с информацией о товаре или о бренде, способствующие его продвижению. Покупатели, изучая POS материалы, быстро и легко получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности… … Словарь бизнес-терминов

Выкраска — (выкрас, выкраска лакокрасочных материалов, выкраски) POS материалы для демонстрации качественных характеристик и ассортимента лакокрасочных материалов на местах продаж. Размещается в непосредственной близости к выкладываемой на стеллажах… … Википедия

МЕРЧАНДАЙЗИНГ — [англ. merchandising, от итал. mercante торговец, купец, негоциант] составная часть маркетинга, его наиболее прикладная часть, осуществляемая в сфере розничной торговли, как правило, в месте продажи и без прямых устных коммуникаций с посетителями … Маркетинг. Большой толковый словарь

BTL — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей. BTL (от англ.&# … Википедия

POS-материалы — что это такое и как их использовать

При посещении магазина, каждая из сторон имеет свои собственные цели. Покупателю необходимо приобрести нужный продукт и потратить как можно меньше денег. Продавцу требуется продать как можно больше товаров. Сфера торговли имеет множество способов «заманить» потребителя в торговую точку — это может быть реклама, маркетинг. Распространена установка всевозможный дополнительных конструкций, устройств, приборов рекламного характера. К таким относятся и POS материалы — это любой вид рекламы, который находится в торговых точках. Это могут быть различные щиты, баннеры, световые панели, лотки, ценники и другие виды. ПОС материалы — это рекламные устройства и приспособления, которые нашли активное применение по всему миру, как одна из наиболее эффективных разновидностей рекламы.

Что это такое?

Достаточно часто, когда обычный потребитель слышит аббревиатуру POS ( POST ) или POSM-материалы, возникает вопрос, что это такое. Ответом на это может послужить стандартный пример, когда, отправляясь в магазин за одной единицей товара, покупатель возвращается с целой корзиной.

Специальные воблеры как элементы ПОС

Дело в том, что во время хождения по территории магазина на него подсознательно влияет огромное количество маркетинговых уловок. Часто даже сила воли не может помочь справиться с соблазном прикупить что-либо еще. Это становится катализатором для человека потратить больше денег, чтобы купить дополнительный товар.

Обратите внимание! Клиенты, изучая представленные ПОСТ материалы, собирают данные о преимуществах указанного товара. За счет информативности и возможности привлекать большее внимание к продукту, что и делает POS, получается такое стимулирование продаж.

Вирусная реклама в Интернете призвана заманить потребителя в магазин. POST материалы предназначены для размещения непосредственно в магазинах для стимулирования дополнительных покупок. У покупателя растет расход денежных средств, у магазина должна расти прибыль от реализации продукции.

Что это за аббревиатура, POS? С английского языка расшифровка выглядит как « Point of sales », что в русском переводе звучит как точка продаж.

Пример разновидности

Применяются ПОСМ материалы в торговых точках, супермаркетах, гипермаркетах, торговых центрах и прочих местах, где происходит реализация какого-либо товара. Например, в автосалонах размещаются стенды и лежат буклеты с данными о кредитах и страховках. Это стимулирует покупателя автомобиля на месте оформить и страховые и кредитные договора.

POSM, что это, и чем отличается от стандартной рекламы? Представленные виды имеют намного более быстрое воздействие на клиентов. Их можно увидеть в течение нескольких секунд. Происходит более быстрая адаптация клиента и его коммуникация с розничной торговой точкой. Правильное расположение таких рекламных конструкций увеличивает прибыль магазина. Второе название POS-materials во всем мире — «немые продавцы».

Современные виды

Функции и задачи

Основные задачи POSM , это:

  • применение с целью обратить внимание покупателя на торговую точку. Используются различные вывески, баннеры, световые дисплеи и табло;
  • заставить потенциального потребителя посетить магазин. Следует указать название продукции, а также отметить выгодные условия приобретения (скидки, бонусы, акции), которые будут способствовать тому, чтобы покупатель зашел в магазин и купил продукт;
  • что такое POSM конкретно в точке продаж — это возможность качественно направить человека в место нахождения конкретной продукции;
  • помогает сделать собственный продукт более заметным среди ряда похожей продукции, заставить покупателя приобрести именно его;
  • направить посетителя на совершение «импульсивной покупки».

Различные виды небольших материалов

Важно! Довольно распространены так называемые воблеры, которые устанавливаются на полках и имеют цветные надписи «акция» или «скидка».

На сегодняшний день реклама является основным двигателем торговли. Как производители, так и маркетологи стараются создать особый, доселе невиданный вид всевозможных рекламных продуктов. Это касается как телевизионной, Интернет рекламы, так и материалов, которые размещаются непосредственно в торговых залах, офисах, магазинах. Применяются огромные борды и совсем небольшие стикеры, распространяется полиграфическая продукция и другое разнообразие.

Читать еще:  Вклад в банке как называется

Представленные материалы применяются для продвижения продукции в торговой деятельности. Имеют следующие форматы:

  • используются в магазинах;
  • в офисах продаж;
  • супер- и гипермаркетах;
  • стандартных торговых точках;
  • продвигают продукцию на полках;
  • продвигают товар на выставочных мероприятиях.

Обратите внимание! Применение хотя бы двух видов рекламы в одной торговой точке повышает ее эффективность в несколько раз.

На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS -материалов. Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:

  • продукция, которая производится в виде полиграфических материалов. Активно используются стикеры, держатели для ценников, вобблеры и другие. Такие виды достаточно недороги в изготовлении, однако быстро изнашиваются;
  • продукция, которая создается из пластика, деревянных конструкций, стали, стекла и других элементов. Стоимость указанных материалов достаточно высока, срок службы намного превышает полиграфические виды. Однако, используются в основном на один или два сезона, поскольку рекламная концепция компаний часто меняется.

Разновидности ценников

Компания, которая производит бритвенные станки — Gillette , в своей деятельности применяет более двадцати видов ПОС-материалов только для одной модели бритвы для мужчин. Они устанавливаются в разных местах торговой точки, начиная от входа и заканчивая кассой. Компания повышает узнаваемость и так известной марки и увеличивает количество продаж в несколько раз.

С развитием технологий, достаточно часто начинают встречаться электронные рекламные компоненты. Достаточно частая смена картинки, палитра цветов и заметность даже на дальних расстояниях, помогает обратить внимание клиентов.

Реклама продукции Gillette

Товары, которым нужна такая реклама

Наиболее часто, POS -материалы применяются для таких групп товаров:

  • продукция, но которую проводятся всевозможные рекламные акции;
  • продукция, которая имеет большое количество аналогов от конкурентов;
  • товары, которые находятся под действием акциза или имеют некоторые ограничения по распространению рекламы (табачные и алкогольные изделия).

Большинство производителей использует указанные компоненты в магазинах. Однако, наиболее остро такой вид рекламы требуется тем видам товаров, которые долгое время находятся на полках магазинов и не пользуются популярностью. Торговая точка теряет средства, которые были израсходованы на закупки.

Для начала, залежавшийся товар устанавливается на верхние полки, после чего на него объявляется акция, а затем начинается активное использование ПОС-материалов.

Где размещаются

Все магазины принято делить на пять различных зон, которые являются местами для установки рекламной продукции подобного характера. Представленные зоны различны по своим покупательским направленностям и имеют отличные цели. Для каждой из них предназначены особые виды рекламных продуктов. Типы зон:

  • оформление снаружи магазина. Такие типы применяются для того, чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на магазин и получил толчок его посетить. Различные виды указателей, таблиц и постеров, которые установлены в торговой точке, также находятся на внешней зоне магазина для большей заметности и узнаваемости;
  • зона входа. Сюда входят все материалы, которые располагаются возле входа. Таким образом оформляются витрины, вешаются плакаты, постеры и другие вывески. Такие продукты направлены на то, чтобы клиент обязательно зашел в магазин. Отличаются тем, что кроме названия товара, на таких материалах также нужно указать выгоду от их приобретения. Это позволит качественнее заставить потенциального покупателя посетить торговый зал и купить что-то;
  • торговая зона. Конкретная цель такого типа заключается в том, чтобы направить клиента непосредственно в место нахождения товара. В основном используются вывески, указатели, стрелки, расположенные на полу и другие;
  • зона выкладки продукции. Считается наиболее важным компонентом для расположения ПОС-продукции. Конкретно в этой зоне перед покупателем стает выбор — совершать покупку указанного товара или нет. Основная задача установки материалов здесь, сделать продукт максимально заметным и узнаваемым среди конкурентных. Важную роль играет правильная расстановка как товара, так и ПОС-материалов. Указываются акции, выгоды и возможности для клиента;
  • зона возле касс. В основном, здесь принято располагать материалы, которые призваны подтолкнуть человека совершить импульсивную покупку. Здесь ставят недорогие продукты, которые не были нужны клиенту, однако могут стать дополнением к корзине.

Зона «импульсивных покупок» у кассы

Выбор материала

Особо важной задачей является правильный выбор материала для установки. Это позволит сформировать определенное доверие перед клиентом и увеличить количество реализации. Необходимо, чтобы реклама сопровождала посетителя абсолютно везде. ПОС-материалы в каждой зоне должны подходить именно для нее. От внешнего вида рекламы, которая расположена в зоне, зависит эффективность реализации продукции. Используются такие маркетинговые ходы:

  • применение ориентирующей рекламы позволяет указать путь для клиентов в требуемый отдел к тем товарам, которые нужно продать в первую очередь;
  • зонированные материалы позволяют выделить конкретные группы продуктов;
  • баннеры, наклейки и другие подобные можно применить для того, чтобы помочь клиентам обратить внимание на особые свойства продукции;
  • выбор достаточно лаконичных и ярких рекламных продуктов поможет с узнаваемостью.

Важно! Все материалы требуется часто менять, поскольку клиенты быстро привыкают к старым.

Повышение качества

Все представленные рекламные материалы должны быть достаточно эффективными. В маркетинге есть несколько способов для повышения эффективности, однако, следует учитывать и некоторые тонкости, которые в избытке могут нанести только вред. Способы повышения качества:

  • применение рекламных продуктов не должно вызывать раздражение у посетителей магазина. Их следует позитивно настроить, иначе вся кампания может стать только негативным фактором посещения торговой точки. Это негативно скажется и на продажах;
  • все компоненты рекламы должны быть четко и качественно проработаны. Важен выбор цвета, шрифта, яркость, форма и другие факторы;
  • не должно быть излишней навязчивости, потому что это может только оттолкнуть покупателя;
  • принцип действия должен заключаться в том, чтобы человек купил товар именно в этом магазине и в это время;
  • обязательно соблюдение грамотности при написании сопровождающих текстов;
  • должен присутствовать комплексный подход к кампании. Рекомендуется одновременно применять несколько видов рекламы на площадке;
  • размеры материалов должна четко учитывать местность их расположения. Они должны помещаться в свои места и не мешать проходу.

POS -материалы являются видом рекламы, которая располагается непосредственно в торговых точках. Успех продукции гарантирован, если они будут ненавязчиво сопровождать покупателя от самого входа до кассы. Применяется множество различных видов таких материалов, каждый из которых имеет собственную зону установки. Грамотный выбор материалов и эффективное размещение помогут продать любой товар. Также они могут стать толчком для совершения «импульсивной покупки».

Что такое POS-материалы и как с их помощью увеличить продажи?

Пожалуй, с каждым из нас случалось выходить из магазина с «лишними» покупками.

Это когда пошел за хлебом и молоком, а заодно купил конфет, пельменей, поздравительные открытки и мятные леденцы. Даже сила воли и четкий список покупок далеко не всегда помогает.

Причиной всему POS-материалы, грамотно расставленные по территории магазина. Именно они побуждают нас тратить деньги и покупать все больше товаров.

Более подробно о POS-материалах поговорим в статье.

Что такое POS-материалы?

Дословно POS (англ. аббревиатура Point of Sales) переводится как точка продаж. А POS-материалы – это все виды рекламы, используемые непосредственно в розничном магазине.

Источник изображения: http://ifportal.net/images/news/11/11/16/FMTCE135045_61ec661362.jpg

Их основными задачами являются:

  • Обратить внимание посетителя магазина на конкретный товар;
  • Развеять возможные сомнения и склонить потенциального покупателя к покупке.

Главным отличием POS от остальных видов рекламы является короткое время воздействия. Часто они попадают в поле зрения покупателя всего на несколько секунд или даже меньше. Но благодаря правильному дизайну и оптимальному размещению POS-материалы помогают значительно увеличить прибыль торговой точки. Именно поэтому их также называют «немыми» продавцами.

Виды POS-материалов

Существует большое разнообразие POS-материалов. Использование хотя бы двух видов рекламы в одном магазине значительно повышает их эффективность. Например, компания Gillette для продвижения Mach3 использует порядка 20 POS-материалов, которые размещаются в косметических отделах и в кассовой зоне магазина. Это повышает узнаваемость товара и уровень доверия со стороны потребителя, а значит, и число продаж. POS-материалы могут быть напольными, настенными, подвесными, отдельно стоящими. Все большую популярность получают электронные варианты рекламы, способные завладеть вниманием покупателя на продолжительное время.

Читать еще:  Как выжить на 1000 рублей в неделю

Разобраться в POS-материалах вам поможет наглядная картинка, в которой представлены наиболее популярные варианты рекламы.

Источник изображения: http://ra-versal.com/images/content/pos_all.png

Размещение POS-материалов в магазине

Согласно принципу функциональности, для каждой зоны торговой точки подбирают разные виды POS-материалов. Маркетологи и мерчендайзеры постоянно совершенствуют методики воздействия, но существуют определенные закономерности.
1. Наружная зона. Главная задача первой зоны – привлечь внимание клиента. Поэтому около точки продаж нужно разместить указатели и информирующие конструкции. Лучше всего использовать комплексное оформление POS-материалами: вывески, крышные установки, штендеры, панель-кронштейны, щиты. Также стоит обратить внимание на тротуарную графику.

2. Входная группа. Эту зону видят как проходящие мимо, так и входящие покупатели. Поэтому важно сообщить о промо-акциях и информировать о режиме работы торговой точки. Для этого чаще всего используют постеры и стикеры, в том числе напольные.

3. Торговый зал. Главная цель POS-материалов в третьей зоне – провести покупателя желаемым маршрутом. Для этого используются воблеры, стикеры, вымпелы и напольная графика. Над местом выкладки товара используют мобайлы и джумби.

4. Место выкладки. В данной зоне покупатель принимает окончательно решение о покупке. Помимо выгодного расположения товара хорошо работают световые короба, стикеры, воблеры. При достаточной площади можно использовать экстра-дисплеи и холодильники. Для привлечения внимания к товару одной марки подойдут шелфтокеры и шелфорганайзеры. В целях повышения доверия около товара нужно размещать буклеты и листовки.

5. Прикассовая зона. С учетом особенностей товаров данной зоны около касс хорошо работают стикеры, диспенсеры, лотки для мелочи, воблеры.

Источник изображения: https://lh3.googleusercontent.com/xHsehfP4IoqDjzHmnA37c0ECdapsfjZB_364AxJhH_gNosoza7Q-VoG59IioFQPjEphO=s127

Пришел, POSмотрел и купил: Как сделать POS-материалы максимально эффективными?

При разработке POS-материалов важно следовать определенным правилам:

  • Реклама должна вызывать у покупателя положительную реакцию. Любые провокационные и шокирующие варианты лучше оставить для традиционной рекламы.
  • POS-материалы должны нести простой и емкий призыв приобрести товар здесь и сейчас.
  • Акцент на информационную составляющую. Грамотно составленные тексты на POS-материалах помогают товару вызывать интерес покупателя и «продавать самого себя».
  • Комплексный подход. Чем больше рекламных носителей будет размещено в торговой точке, тем выше вероятность продажи. • POS-материалы должны соответствовать габаритам места выкладки и торгового помещения. Оптимальным вариантом будет заранее уточнять все размеры зала и особенности освещения, чтобы показать товар с его лучшей стороны.

Помните, что все вокруг изменяется и развивается, в том числе искусство убеждения покупателя. Кто знает, какие именно POS-материалы в ближайшем будущем будут изобретены?

POS-материалы

POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, ценникодержатели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. POS-материалы являются примером BTL-рекламы.

Покупатели, изучая POS-материалы, получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. Умело спланировав рекламную кампанию, можно даже при скромном бюджете успешно продвигать свой товар в местах продаж.

Содержание

Виды POS-материалов

  1. Материалы в зоне наружного оформления [1]
  2. во входной группе
  3. в торговом зале
  4. в месте выкладки
  5. в прикассовой зоне.

POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления

Такие материалы помогают покупателю найти магазин, продающий интересующий его товар. Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в неё, сообщить ему о наличии соответствующей продукции.

Панель-кронштейн (panel corbel) — конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)

Штендер (pillar) — конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему. Она удобна тем, что её легко убрать или переместить. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по частоте обновления информации.

Тротуарная графика (footway drawing) — выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищенной поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт.

Кроме того, при наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стеклах витрин. и т. п.

POS-материалы, расположенные во входной группе

Они напоминают потребителям о предложении определенных торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж. Для оформления данной зоны часто используются следующие элементы.

Таблички (tablets) — небольшие пластиковые или картонные прямоугольники, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя».

Продакт Кардс (product cards) — плакаты с рельефным изображением товаров и указанием их цен. Обычно изготавливаются из картона или пластика.

Также в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелоках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.

POS-материалы, используемые в HoReCa

Меню-холдер (синонимы: подставка под меню, тейбл-тент, держатель меню, меню холдер) — один из основных видов POS-материалов, применяемых сфере HoReCa.

Примечания

  1. Словарь основных терминов по дистрибуции и мерчандайзингу. — М.: Изд. дом Гребенников, 2010 — с. 101.

Литература

  • Словарь основных терминов по дистрибуции и мерчандайзингу. — М. Изд. дом Гребенников, 2010 — с. 208. ISBN 978-5-93890-041-7

  • Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное.
  • Исправить статью согласно стилистическим правилам Википедии.

Wikimedia Foundation . 2010 .

Смотреть что такое «POS-материалы» в других словарях:

POS-МАТЕРИАЛЫ — Средства оформления мест продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

POS-МАТЕРИАЛЫ — [от англ. Point Of Sales, POS место продажи; синоним Point Of Purchase, POP] рекламные материалы, способствующие продвижению бренда или товара неппосредственно на местах продаж, средства оформления мест продажи товара, агитирующее за покупку… … Маркетинг. Большой толковый словарь

Pos-материалы — … Википедия

Материалы, контактирующие с пищей — Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей … Википедия

печатные и другие материалы — материалы для пунктов продажи Печатная, рекламная и сувенирная продукция. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов] EN POS materials Printing, advertising and souvenir products. [Департамент… … Справочник технического переводчика

Взаимодействие банка, покупателя и торговой организации в рамках программы POS-кредитования — В целях увеличения объема продаж кредитных продуктов банки заключают с различными торговыми организациями (например, «М видео», «Эльдорадо», «Техносила», «Медиа Маркет» и др.) соглашения о выдаче кредитов на определенные товары в торговых точках … Банковская энциклопедия

POSM — Внутримагазинные материалы с информацией о товаре или о бренде, способствующие его продвижению. Покупатели, изучая POS материалы, быстро и легко получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности… … Словарь бизнес-терминов

Выкраска — (выкрас, выкраска лакокрасочных материалов, выкраски) POS материалы для демонстрации качественных характеристик и ассортимента лакокрасочных материалов на местах продаж. Размещается в непосредственной близости к выкладываемой на стеллажах… … Википедия

МЕРЧАНДАЙЗИНГ — [англ. merchandising, от итал. mercante торговец, купец, негоциант] составная часть маркетинга, его наиболее прикладная часть, осуществляемая в сфере розничной торговли, как правило, в месте продажи и без прямых устных коммуникаций с посетителями … Маркетинг. Большой толковый словарь

BTL — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей. BTL (от англ.&# … Википедия

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector